崔万志：从残疾人到千万富翁，他不抱怨，靠自己

文／清如

【人物名片】崔万志，蝶恋服饰、雀之恋旗袍CEO。

正常人创业都是九死一生，困难重重，那一个残疾人呢？必定是难如登天。

崔万志就是一位身残志坚的创客，他虽然身体残疾，却有正视苦难的勇气，即使一次次被歧视、被打倒，也决不向命运低头，靠自己实现涅槃。

艰苦完成学业

崔万志是“被上帝咬了一口的苹果”，他一出生就患上小儿麻痹症，腿脚不灵活、说话不流利，这成为他学习和生活最大的阻碍。

去学校的路上有一条小沟，别的孩子一跃而过，崔万志却要先蹲下身，爬下去，再慢慢挪上来。“以后我每次遇到困难的时候，我都在想，我总能过去。”

虽然崔万志身体残疾，但是脑袋十分聪明，是班级里的尖子生。中考时，崔万志以全校第一的成绩考上了合肥一所重点高中。

但是崔万志报到那天，却被校长把行李全扔到了校门外。校长冷脸说：“就算考上大学也没人要你，还耽误我一个名额。”崔万志的父亲在校门口跪了足足2个小时，也未能打动校长。

那一刻，崔万志的信心全线崩塌，他恨自己，更恨这个世界！父亲含着泪告诉他：“孩子，记住，不抱怨，靠自己！”

这句话影响了崔万志的一生。他重新鼓起勇气，去县里一所普通高中读书，并且顺利考上新疆石河子大学。

这个时候，崔万志一边读书，一边做生意，他倒卖当时流行的随身听、租原声带的英语片放映给学生看，努力减轻家里的负担。

大学毕业前夕，崔万志发出200余份求职简历，结果全部遭拒。“改变不了现实，那就改变自己。”他决定自己创业。

创立“蝶恋”服饰

崔万志放下自己的大学生身份，从摆地摊，到开书店，再到开网吧，他一直用心经营，生意自然越来越好。

彼时，随着互联网的发展，电子商务风起云涌，开网吧的崔万志敏锐嗅到了其中的商机。

“当时就坚信了一点，这种借助于网络的电子商务，是像我这样的残疾人创业的最好选择。”

2007年，崔万志开了一家女装网店。一开始他和妻子为了省钱只能在家里办公，而为了进货，他们还要克服身边上的种种不便，跑遍全国各地。

“辛苦我不怕，我可以跑遍杭州广州去找货源。最累那段时间，我跑坏了五双鞋。”

然而，现实再次给了他残酷的一击。由于缺少经验，不到一年，他积攒的20万元就赔光了。

痛定思痛，崔万志开始尝试一条前人从未走过的道路：依托网店的知名度，开创自己的品牌女性服装加工厂。

他注册了自己的服装品牌“蝶恋”，并且成为首批入驻天猫商城的网店。借助这个平台，“蝶恋”的发展开始步入正轨。

2010年，“蝶恋”产值超过3000万元。2012年，崔万志更是获得“阿里巴巴全球十大网商”称号。

但是好景不长，随着网店数量增加，竞争加剧，“蝶恋”的月营业额开始直线下滑，崔万志最后欠了400多万的外债，他的人生陷入最低谷。

成为“旗袍先生”

穷途末路之际，崔万志听到了马云的一次演讲，题目是《未来世界，因小而美》。“现在比的不是你的机器有多快，或是你的设备有多少，而是你转变自己以满足市场需求的速度够不够快。”

崔万志深受启发，“我只有转型做人家不做的东西，竞争力才会小，做小而美的细分市场，才能有突破。”他在分析了市场行情之后，决定做旗袍。

2012年，崔万志创办了“雀之恋”旗袍。

为了做出高档旗袍，崔万志招来一批设计师和旗袍师傅，带着他们四处拜师学艺，钻研旗袍文化和工艺。“手工刺绣是对传统文化的承诺，更是对每位客户的承诺。”

除了过硬的质量，崔万志还使用真人拍摄，让自己的网店脱颖而出。

他精心选择咖啡馆、办公室、小区花园等白领女性非常熟悉的场景，让模特穿上靓丽的旗袍，“主打潮、新、特，”通过视觉冲击，激发女孩子的购买欲。

正是靠着精心经营，崔万志的旗袍一路高歌猛进，2016年销售额达到4000万。

现在，“旗袍先生”崔万志已经被越来越多人所熟知，他的经历也感动了无数人。虽然天生有缺陷，他一直靠自己的努力，改写命运。

“上天因为爱我，所以咬了我一口，带着流血的伤口，我一路走，不回头！”

来源：南财专访