ldquo;没有天生的强者，一个人只有站在悬崖边的时候才会真正坚强起来。”走过黑暗，令史玉柱最自豪的是，他还算是个坚强的人。

寒冷中的送炭人

1998年上半年，即脑白金上马前后。史玉柱说：“那时，我连买一张飞机票的钱都没有。有一天，为了到无锡去办事，我只能找副总借，他借了我一张飞机票的钱，1000元。飞到上海，转到无锡住到30元一晚的招待所时，女服务员认出了我，但她并没有讥讽我，还送了我一盘水果。”那段日子，他一贫如洗，那是他最难忘的日子。

珠海巨人出事前，柳传志和段永基，一个是泰山产业研究院院长，一个是泰山产业研究院董事长和法定代表人，为史排忧解难，费尽心机。史玉柱多次说过，在他最艰难的日子里，对他帮助最大的，是柳传志和段永基。

更令史玉柱难忘的，是在他最“黑”的时候，跟在身后的伙伴。那些人有的还曾是脑黄金“三大战役”中的“虎将良帅”。史玉柱谈起他的旧部，真情流露：“我会永远记住他们 ——陈国、程晨、吴刚……就是这‘二十来条枪’忠心耿耿，在四年以后，又使‘巨人’站了起来。”

巨人大厦危机事件后，史玉柱对总部几百名部下说：“这种困境，并非一天两天一月两月能解决，更困苦的日子还在后面，谁要走，赶快走吧，不要让我连累了你们。好在你们都年轻，刚出校门不久，能自己发展起来，我祝贺你们……”

到1997年夏天，包括分支机构在内，曾经在全国拥有近万名员工的珠海巨人，只剩下“二十来杆枪” 了。但就是这“二十来杆枪”，在史玉柱最艰难的时候，依然对其不离不弃。

现任上海健特公司总经理的陈国，是史玉柱大学时“睡在下铺的兄弟”，1993年投奔史玉柱。珠海巨人土崩瓦解之后，他成了最后的守夜人。来自各方的责难和纠纷，都由他来默默应对。陈国孤守在空旷的巨人大厦中，整层楼办公的就他一个人。

三次大难不死

1997年夏，巨人名存实亡。其后很长的时间内, 史玉柱都过着隐士般的生活，他在反省，在等待。

史玉柱一个人悄悄躲在南京东郊“疗伤”，住进一个不起眼的内部招待所。他白天经常一个人开着一辆旧吉普到东郊，随身带着矿泉水和面包，车上有几本书都被他翻烂了，那几本书是《毛泽东和第五次反围剿》《太平天国》《洪秀全》《长征》，这些历史人物和他们所经历的重大事件的成败得失，都给他以巨大的震撼和启迪。

史玉柱回忆那段隐身生活：“中山陵再往前走，有一片树林子，一年多时间，我每天早晨10点起床就往那边去，路上买两个面包，一瓶饮料。部下都在外面做市场，我通过电话指挥他们。天快黑了，我就开车回来，到大排档随便吃一点。”在挽救珠海巨人行动失败后，他反而显得轻松了。

重出江湖之后，史玉柱说起自己三段大难不死的经历。

第一次是在1997年8月，在巨人倒下之后，史玉柱去了西藏珠穆朗玛峰脚下。极端的环境，才能调整当时他极端的心情。

珠峰的5100米戎布寺大本营，聚集了很多各地公司老板，有的正在人生得意之时，有的则遇到了麻烦。史玉柱一行四人的目标是珠峰6000多米的登山营地。“那时真是困难，一听导游费800元，为了省钱不敢要向导，结果迷了路。”爬到6000米的时候，史玉柱慌不择路，终因体力透支氧气吸光，眼前一黑倒了下去。这时，看着天快要黑了，史玉柱就劝那三个人：“你们走吧，我已经走不动了，你们能回去就保三条命嘛。”同伴不愿丢下史玉柱，将氧气凑合着给他吸，后来终于在50米远的地方找到一条生路。

第二次也是在1997年，在西藏。史玉柱开车时，遇到塌方，车头埋入石堆，只差几秒钟就完了。

第三次是在1999年9月，在安徽黄山附近，史玉柱开着本田吉普，车上有上海绿谷集团老总吕松涛。车子以120公里时速前进时，摔入7米深的山谷，史玉柱又一次奇迹般地活下来了。不过，破碎的眼镜片在其脸上还是留下了永远的记忆，从此，他再不戴玻璃镜片的眼镜了，改用树脂片。

经过三次生死洗礼，史玉柱看开了：“我们现在已经在谷底了，四边都是山，总得攀上去才有生路。”

怎么个攀法？让巨人走破产之路，也不是不可以。“我们递交了破产申请，又要了回来。我总觉得，只要给我点时间，我一定能赚钱还钱。”

低调登场再创业

巨人集团倒下之后，各种传言四起，有的说史玉柱携款外逃，有的说他被捕了，只是没人能想到，史玉柱正在为巨人的重新站起来寻找一切机遇。

1997年冬天，在靠近史玉柱老家的安徽太平湖，史玉柱和他的“二十来杆枪”召开了一次“太平湖会议”。史玉柱决定把二次创业的“宝”押在脑白金上。脑白金曾是珠海巨人选项备案的新型保健品，史玉柱断定该产品具有极强的生命力。

1998年，脑白金开始问世。市场启动资金是50万元，是史玉柱个人向朋友所借。

ldquo;我除了负债，手头上一分钱都没有，向朋友借，借多了，人家不放心，我也不好意思，因为我的声誉不好，是中国最大的经营失败者嘛。只借了50万，从这50万开始，只够做一个县的市场，这样要花2-3年时间，把全国市场滚起来，再用两年赚到一个亿。”

新公司的注册资本很低，公司所有的家当只是一个手提箱。于是，采取了最经济或许也是最成功的策略：农村包围城市，以中小城市为基础来推销脑白金产品。那段日子，手提包就是办公室，路边店就是食堂。两年多，史玉柱和他的伙伴走东闯西开拓市场。开拓市场的路，有时真是走出来的。很快，脑白金的销售市场遍地开花。

1999年春天，当脑白金达到月销售额近千万元之时，史玉柱和他的“二十来杆枪”又在无锡召开了一个全体会议，会议的一个重要决策是，注册“上海巨人集团”，史玉柱担任总裁。

史玉柱在上海租了一间房子，1000元月租，也不用保姆，平时吃饭都在公司。员工们到公司对面马路的饭摊吃饭时，给他顺手带一份。史玉柱多半时间都待在办公室里，每天10点起床，看报纸看新闻，吃完午饭到办公室，晚上12点离开。

有一天，上海健特要登招聘广告。前程无忧网站的广告接单员，见到史玉柱策划的广告，画面上是一只小鸡刚从蛋壳里出来，站都站不稳，广告词是“我贫血，我要长大”。广告接单员对这则颇具创意的广告很是佩服，自作主张对史玉柱说：“你的创意不错，我们的CEO一定会对你有兴趣，怎么样？到我们公司去，报酬不会低。”

史玉柱说过一句大话：要做就做老板，如果替别人打工的话，我起码值5个亿。那个广告接单员未能看出史玉柱的大老板气概，很正常。那时的史玉柱依然是白衬衫、黑裤子、黑领带，加上1.80米的身高和清瘦的体型，完全一副书生模样。

（摘自《“我是着名的失败者”：从脑黄金到脑白金》 珠海出版社）