商业计划书的写作要求

　　一、计划要点：

　　（一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。

　　（二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

　　（三）单位的主要业务。

　　（四）研究和开发情况。

　　（五）市场情况。

　　（六）发展战略。

　　（七）资金需求及使用计划。

　　（八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）

　　二、计划详述

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　　（一）单位业务背景。

　　主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

　　（二）单位业务的详述：

　　1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

　　2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

　　3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

　　（三）市场分析

　　1、产品的潜在购买者。

　　2、市场中的用户数量。

　　3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

　　4、用户购买行为的周期性分析：

　　（1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

　　（2）单位产品（服务）是否有季节性。

　　5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。

　　（1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。

　　（2）单位的`产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

　　（3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

　　6、市场外的影响因素：

　　（1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。

　　（2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

　　（四）竞争对手分析

　　1、已经存在的竞争对手。

　　（1）已知的主要竞争对手情况。

　　（2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

　　2、可能进入市场成为竞争对手的单位。

　　（1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

　　（2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。

　　3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。

　　（五）单位的组织和管理情况

　　1、单位的组织状况

　　（1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。

　　（2）股本情况和股权结构。

　　（3）组织结构图及各部门的职能。

　　2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。

　　3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

　　4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。

　　（六）财务计划

　　1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

　　2、单位的融资计划。

　　（1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

　　（2）融资前后的资本及股权结构变化情况。

　　（3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。

　　（4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。

　　（5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。

　　（6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。

　　（7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

　　（七）风险因素。

　　对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。

　　（八）分项实施进度

　　详细分项列述实施计划和进度。

　　（九）其它。

　　列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。