为什么说降价必死？

A公司和B公司都是当地比较知名的企业，因为行业门槛低，前有头牌企业打压，后有小公司低价抢占市场，竞争十分激烈。

A公司决定，降价和小企业打价格战！

因为品牌有一定的知名度，很快的，终端门店因为产品降价，很多都进了A公司的产品，一时出货量大增，势头一片大好，老板庆幸自己走对了这一步。

但是好景不长，原材料也在涨价，生产成本居高不下，这时候老板想上调产品价格，终端店却不买账了，便宜了勉强接受，加价就不值了。

无奈，老板只能叫人改配方，把价格降下来，可是问题接踵而至，消费者投诉产品质量太差，终端客户也觉得产品大不如前，质量不稳定，进货量越来越小，公司不仅丢了新开的客户，连以前合作得好好的客户也不卖自己的产品了。

最终，老板为了止损，只能将公司卖了走人。

而B公司这边，老板召集高管开会，商讨对策。最终决定，一方面，价格不动，还要改进工艺，把产品做得更好，并推出新品牌，走高端路线，同时多招人，提升服务能力的同时，加大市场开发力度。

虽然终端客户看到其他品牌降价，怨声颇多，但是因为价格稳定，客户实际上也能赚到钱，所以市场还是比较稳定，加之市场人员和公司服务做得比较到位，客户和销量都有所增长。

随着原材料上涨，其他公司要么跟着涨价，要么消失了。B公司则不慌不忙，材料小涨它价格不动，大涨了才调一下。所以就出现了其他公司三天两头就涨价，而B公司因为坚持原来的策略，有合理的利润，原料小涨的时候成本自己吸收，大涨的时候就跟着调一点，跌下来的时候也适当下调。

如此一来，B公司给市场的感觉就是价格比较稳定，加上高端产品面世，各种地推活动也如火如荼的进行，品牌形象一下子就拉开了。

经过一系列的操作，B公司产品市占率和销量都得到极大提升，而当初旗鼓相当的A公司，已经消失了。