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影将他高大挺拔的身姿渲染得有了些压迫感。

刚才还有人小声讨论的会议室瞬间安静。

“使用金万设备生产的照明产品，一座城市亮化 100 栋 30 层高楼，一年可以节约 1000 万左右电费。”

于画倾用遥控笔翻页，投影屏上现出塑胶光纤应用于照明市场的节能分析。

白云股份首席技术官王川仔细读着 ppt 上的内容：“塑胶光纤作为光源，它的衰减很低，只需几根光纤就能完成整栋大楼亮化布线。而且只用在底部安装光源，导入光纤即可实现整体亮化。”

于画倾停顿了数秒。

“塑胶光纤使用寿命长达五十年，维护成本基本是 0。”

两组数字抛了出来，白云的人，目光齐刷刷落在于画倾身上。

刚才还低头看手机的，在本子上写字的，都抬起头来。

沈承意已经大概摸清了于画倾的思路。

他乘胜出击，隐晦的目光里潋出一种坚定的光，他按了下遥控笔，翻到下一页，“商业模式上，甲方零投入，白云股份每年从甲方节省的能耗中进行分成。”

“用刚才的数据举例，一座城市 100 栋大楼，一年分成 600 万，全国有多少座城市，多少栋大楼？而白云，一次投入，每年持续分成。”

这笔账算下来，利润确实惊人，而持续不断的回报，也足够诱惑。

于画倾说完，彻底冷静下来的沈承意观察黎总反应，知道于画倾为这场几乎已经失败的谈判赢得了转机。

“这几年，国家在环保领域出台了非常多政策。黎总，商业前景是一种展望，市场有时候也得靠运气，但是跟着国家政策走，企业迈上的台阶会更高。”

于画倾直击要害。

黎总双唇紧闭，一直看着投影屏上的 ppt，他转身和一旁的生产副总低头说着什么。

他眉头紧锁，嘴角不自觉的往下撇着，好一阵子，才又逐渐舒展开来。

于画倾经历过无数这样的场合，早已游刃有余。

他非常清楚黎应平不可能在初步沟通会上表态，他徐徐开口再加上一码，“标准规格的照明用塑胶光纤，现在市场价大概是八块到十块钱一米，”他顿了下，“但是金万这套设备生产的产品，成本是一块钱一米。”

这意味着，于画倾所述的商业模式对于甲方具有莫大内推力，同时对于能获取持续回报的乙方来说，实际垫付的资金量并不大。

他将遥控笔放下，目光淡定的拂过会场众人，最后停留在黎应平脸上，他自信且熟稔，“这只是其中一个应用举例。这种材料如果将来推广的好，它会潜移默化进入到生活里。要知道，节能环保也是无数普通人的生活追求，倒不是为了大方向上的环保理念，而是省钱。”

他往前走了几步，站得离白云股份的高管们更近，“在当前形势下，省钱是消费主流，这才是我们愿意将这套设备给白云股份来做的关键。白云股份这几年依靠低成本做精品的思路打开市场，迅速扩张，这个以民为本的理念抓住了社会还是普通人为主的点。”

这句话触动到坐在台下的沈承意，她不禁看向仍旧没什么表情的黎应平。

她很清醒的知道，普通民众的收入根本不是小红书动辄月入过万，月入两三千元才是 14 亿人口最真实、最普遍的收入数据。

会议室里有小声的讨论，一时有些悉悉索索。

“边总，即使这套设备能够完美的生产出这类产品，但是我们不过是一家私企，去开拓这样的市场，只怕没那么容易。”

黎总这句话本已考虑到更为现实的问题，但他却是话锋一转，“边总，我们公司对金万这套设备，是可有可无的，这对我们而言从来不是锦上添花。”

他逼视着于画倾，眼神中有着商人的精明与渴求，“我知道国家这两年倡导环保，但我接下这个盘，你能保证我什么？”

第39章 天下熙熙，皆为利来

于画倾静默的站在投影屏前，他思忖片刻，向黎总略表歉意，拨了个电话出去。

于画倾声音低低淡淡，“你上来吧。”

白云股份生产副总问了两个小问题，于画倾刚解答完，会议室门就被人敲响，紧接着一个戴着金边眼镜，高高瘦瘦的男人就被带引了进来。

沈承意觉得他有些眼熟，却怎么都想不起来是在哪里见过。

于画倾为双方引荐过之后，笑了一下，将话题抛了出去，“黎总刚才有关业务及资源方面的问题，请中泽环保彭浩荣彭总代为解答吧。”

于画倾将控场权交给彭浩荣，自己坐回位置上。

蓦地，沈承意想起，那天她和林乐辰去龙门浩老街吃饭，偶遇了于画倾和他朋友，两边还拼了个桌，当时这个金边眼镜男就坐在于画倾对面。

那时，她以为这不过是于画倾的一位普通朋友。

她看了眼于画倾，目光落在他线条刚毅的侧脸上，感觉这个男人到此时依然充满了不可动摇的自信，她将目光重新落回投影屏前。

彭浩荣扎根北京多年，深谙国家政策走向，更是一直深耕环保领域，在国内具有广泛的人脉和业务网络，除此之外，他手中掌握了国家环保大基金的资金和资源，找他寻求合作的人快踏破了中泽的门槛。

但彭浩荣深知他想要选择的是什么样的合作伙伴。

因此，在于画倾向他力荐白云股份之后，他带领团队做足了调研和前期工作，有了全盘方案。

偌大的会议室里，几乎坐满了人，黑压压一片，但没有一个人说话，全都看向彭浩荣。

他知道会议进行到此时，黎应平不会再有多少耐心给到他了。

他重点介绍了中泽的业务优势之后，直接切入要害，“国家各项环保政策一定是落到实处的。中泽环保基于自身业务网络选择未来合作伙伴，一是希望寻找到真正能够代表未来环保新势力和新科技的产品，同时让所有普通人都能用得上，用得起。”

“二是，”他顿了一下，“国家环保大基金将在中泽进行试点，沿着中泽业务脉络，筛选具有典型性企业给予资金和资源对口扶持，如果白云股份和中泽能够通力合作，中泽将帮助白云股份争取到国家环保大基金支持，而中泽也希望在白云股份助力下，未来在环保细分领域成为行业引领者和规则制定者。”

沈承意听明白了彭浩荣对于未来的规划。

她很清楚，搭上国家扶持基金这条线，带给企业的不仅仅是大笔发展资金，背后更是企业踮起脚尖都难以触碰到的顶级资源：顶尖技术支持、政策倾斜、上下游链条全盘打通、业务资源、回款保障等等，白云股份若是能抓住这次机会，进而搭上国家环保发展的快车，在未来成为行业领头羊也不一定。

而对于中泽来说，在某种程度上，是将白云股份变成了自己高规格的贴牌厂家，中泽使用轻资产模式，就可以低投入高回报的在环保行业