点击全文阅读

奋斗出来的管理者，有野心有手腕，但是相对没有根基，因此，他需要不断的做出业绩来巩固自己的位置。

他前段时间在内部发表了讲话，承诺在未来三年一定带着白云股份攀上更高的山峰。

而另外一头，小何和林永生敲定好评估合同主要条款。

他们约好下周会面，将剩下事物交给两边法务对接。

深夜一点了，小何坐在车上看着安安发来的金万评估报告。

金万债务倒计时还剩下七天。

时间紧迫，而白云股份是上市公司，即使小何和安安能够顺利说服白云，它的内部决策、股东会表决、股东签字盖章、资金流程，每一项都将耗费不少时间……

而时间，正在一分一秒的流逝。

小何陷入了沉思……

第38章 螳螂捕蝉黄雀在后

周四中午时分，小何和安安平安到达苏州。

小何早订好了酒店房间和送餐服务，约好两点半出发去白云股份，就各回房间休息。

下午三点刚过，两人就已经等候在白云股份总裁办会议室。

是的，安安以为的私人饭局，直到现在这一刻，才清醒过来。

小何不是靠关系，而是要靠合作来强势推进两个公司的会面，想到此，安安有些不解的看着坐在自己斜对面的小何，他穿一身西装，微垂着头，在认真思考着什么。

能和白云股份直接搭上关系，基德作为一个评估公司，貌似没有这样大的本事吧？！

安安还没来得及再多想，五点过十分，黎应平匆忙现身。

他个子不高，略有些发福，一身职业装剪裁合体，面料精良，国字形脸上一双眼睛透出商人惯有的精明。

他一踏入接待室，老远就笑着朝小何伸出手来，嘴里不停抱歉着自己的姗姗来迟。

他身后，和他一起来的，还有白云股份生产线内迁重庆的各项目负责人以及公司分管生产的副总、首席技术官等人。

两方落座，相互介绍。客套几句后，就直奔主题。

安安早就有一整套成熟方案，她当即从邮箱里下载并投影出来。

中午在酒店小憩了片刻，安安此时精神焕发，不同于前两日舒适随意的打扮，她今天穿得相当职业，非常正式的白衬衣配黑西裤、粗高跟，更显得站在投影屏幕前的她专业可靠。

安安对方案相当熟悉，她脱稿讲演，信手拈来，在座众人听得相当用心，不时有人提问，和安安进行探讨，好在安安做了相当深的功课，牢牢将会场走向的主动权掌握在自己手上，气氛也始终热烈。

她讲演完毕，黎应平和身旁两人小声探讨了一会儿，抬起头来看着安安，他似乎并没受到刚才气氛感染，表情颇为严厉，“苏经理，你对这套设备价值的评估、后续用途和前景分析，很专业，做得确实不错。”

他略做停顿，安安知道他真正想说的话来了，她打起十二分精神听他说，“白云股份生产线内迁重庆，其实更想借这个机会对产品提档升级。”

他看了下小何，目光中的焦灼刚一闪现就随即隐没，他将视线重新落回安安身上，“苏经理的方案中，我没有看到有关这一点的考虑，如果金万这套设备只是用于扩大白云现有产能，我想，二位就没必要如此大费周章了。”

黎应平这话毫不客气，几乎等于是下了逐客令。

白云股份进口塑胶颗粒制作发光材料，用作圣诞树、行道树等照明装饰，半数出口欧美国家，随着近年来贸易关系日趋紧张，白云股份出现利润下降趋势，加之企业也有提档升级需求，黎应平肩上的担子是一日重过一日，董事会留给他进行革新的时间也不多了。

安安想到了解决白云股份原材料依赖进口这一层，她研判白云接手设备后能立马进行生产；但是她没想到更深一层，没料到白云股份有内部大变革的计划！

即便她还算镇定自若，但一时之间，也拿不出更好的应对方案。

这时，小何站了起来，他点了点头，示意安安先回座位上坐下。

“抱歉，再占用各位半个小时。”

他重新投影了一份 ppt，握着遥控笔，站到了投影屏前黯淡光影里，在黎应平强势的高压下，他每一个举动都从容不迫，连带他身上挺括的白衬衣，都有了丝冷静的味道。

安安仅有的一丝慌乱也完全褪去，随之而来的是些微尴尬，她料到了小何有后手，但没想到小何将她作为了一个引子，只是用她去钓出黎应平的需求。

而小何丝毫未向她透露过，真正的方案其实在他自己手上。

安安深呼吸了两下，压下心中愤懑，神色恢复如常。

小何略略点头，他目光淡然，一一扫过众人，他翻过前面几页环境、政策分析，将遥控笔红点落在数据页面上，他转过身来，光影将他高大挺拔的身姿渲染得有了些压迫感。

刚才还有人小声讨论的会议室瞬间安静。

“使用金万设备生产的照明产品，一座城市亮化 100 栋 30 层高楼，一年可以节约 1000 万左右电费。”

小何用遥控笔翻页，投影屏上现出塑胶光纤应用于照明市场的节能分析。

白云股份首席技术官王川仔细读着 ppt 上的内容：“塑胶光纤作为光源，它的衰减很低，只需几根光纤就能完成整栋大楼亮化布线。而且只用在底部安装光源，导入光纤即可实现整体亮化。”

小何停顿了数秒。

“塑胶光纤使用寿命长达五十年，维护成本基本是 0。”

两组数字抛了出来，白云的人，目光齐刷刷落在小何身上。

刚才还低头看手机的，在本子上写字的，都抬起头来。

安安已经大概摸清了小何的思路。

他乘胜出击，隐晦的目光里潋出一种坚定的光，他按了下遥控笔，翻到下一页，“商业模式上，甲方零投入，白云股份每年从甲方节省的能耗中进行分成。”

“用刚才的数据举例，一座城市 100 栋大楼，一年分成 600 万，全国有多少座城市，多少栋大楼？而白云，一次投入，每年持续分成。”

这笔账算下来，利润确实惊人，而持续不断的回报，也足够诱惑。

小何说完，彻底冷静下来的安安观察黎总反应，知道小何为这场几乎已经失败的谈判赢得了转机。

“这几年，国家在环保领域出台了非常多政策。黎总，商业前景是一种展望，市场有时候也得靠运气，但是跟着国家政策走，企业迈上的台阶会更高。”

小何直击要害。

黎总双唇紧闭，一直看着投影屏上的 ppt，他转身和一旁的生产副总低头说着什么。

他眉头紧锁，嘴角不自觉的往下撇着，好一阵子，才又逐渐舒展开来。

小何经历过无数这样的场合，早已游刃有余。

他非常清楚黎应平不可能在初步沟通会上表态，他徐徐开口再加上一码，“标准规格的照明用塑胶光纤，现在市场价大概是八块到十块钱一米，”他顿了下，“但是金万这套设备生产的产品，成本是一块钱一米。”

这意味着，小何所述的商业模式对于甲方具有莫大内推力，同时对于能获取持续回报的乙方来说，实际垫付的资金量并不大。

他将遥控笔放下，目光淡定的拂过会场众人，最后停留在黎应平脸上，他自信且熟稔，“这只是其中一个应用举例。这种材料如果将来推广的好，它会潜移默化进入到生活里。要知道，节能环保也是无数普通人的生活