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一看就是乡下来的，能买的起什么样的好茶？

　　好点的地方经常容易出现伙计看不起客人的情况，就是俗话说的以貌取人，沈清现在的身家又不是买不起茶庄的茶叶！

　　“雨前龙井有吗？”沈清也懒得和伙计废话直接问道。

　　伙计听说她要买雨前龙井，用看傻子一眼的眼神看着她。

　　雨前龙井那可是上贡的茶，别说他们茶庄每年只能拿到一点，就是知府老爷家里也未必有多少。

　　这姑娘怕不是知道点皮毛，就来他们茶庄买茶了吧？

　　“雨前龙井没有，那大红袍，太平猴魁，碧螺春总该有了吧？”沈清一连串报出几个茶叶名字。

　　伙计这才直起身板，他可算明白了，这姑娘哪是不懂茶叶，明明是太懂茶叶了，明知他们茶庄拿不出顶好的茶叶，故意这么说的！

　　“这位姑娘！”伙计脸上堆满笑容，赶紧赔礼道歉，“您说的这些茶叶我们茶庄每年也拿不到多少，好的铁观音有不少，要不拿点铁观音给您？”

　　倒不是说铁观音就不好，青州这块靠近铁观音的产地，茶叶的产量上去了价钱自然就下来了。

　　铁观音也分很多类，沈清选了种浓淡适中的，让伙计包了一包，花了快一两银子才往广聚楼走。

　　到了广聚楼门口，两人提着篮东西实在不像来吃饭的，又被一个管事模样的人拦住。

　　沈清拿出伍金良写的信，就顺利见到了广聚楼的汪掌柜。这位汪掌柜长得挺胖，衣着也比伍金良好上不少，看来州府广聚楼的生意比金泽镇的要好，沈清对自己的生意又有了几分信心。

　　“你们是金良介绍来的？”

　　汪掌柜和伍金良是一家酒楼出来的，从小伙计做到大掌柜的交情，两人的关系一直很不错。听说沈清是伍金良介绍来的，汪掌柜脸上多了几分笑意。

　　“金良叔看了我们的菌子觉得不错，就向我们介绍了您。”伍金良和沈清的交易关系，到沈清口中绕了一圈就亲近了不少。

　　沈清说着，又赶紧把刚买的铁观音递过去。她对自家菌子的质量有信心，不存在完全靠关系的情况。有时候同样质量的东西，就是一句话的事，和客户拉近关系没啥坏处。

　　“这些干货都是你们自己烘的？”汪掌柜打开茶叶闻了下，脸上笑容更深。

　　沈清的菌子他看一眼就知道不错，原本以为做个顺水人情就是了，没想到沈清居然这么上道。

　　这可是他自己平时都不怎么舍得喝的好茶！

　　“您要是觉得行，以后每隔段时间我可以送货来州府。”

　　菌子干和新鲜的菌子不一样，保存时间很长，也不怕坏了。

　　汪掌柜管理酒楼这么多年，广聚楼每年需要多少食材他心里都有数，“不错是不错，就是有点少。”

　　汪掌柜这么一说，沈清就明白了。

　　州府广聚楼毕竟还是财大气粗，她这点干货放在汪掌柜眼里压根不算什么。要想长期稳定地供给汪掌柜，不但要保证质量，还要有一定的数量。

　　汪掌柜的要求和沈清自己的计划不谋而合。

　　“您放心，您要求的量我们一定给您供上。”沈清保证，“您要多少菌子，到时只管和我们说就是。”

第76章 新商机

　　沈清和里正本来都以为，州府广聚楼这么大的生意，怎么也得费个四五天。

　　没想到，这半天的时间还没到，两人就把生意谈成了。

　　拿着契约出了广聚楼，沈清和里正都很兴奋。

　　沈清主要是因为卖菌子的事业逐渐步入正轨，里正更多的是一大把年纪了，又重新找回了年少那种热血沸腾的感觉。沈清要不是个女娃娃，他恨不得现在就拉着沈清去酒楼喝一杯。喝一杯这种想法一旦出来，里正就迫不及待地想早点回村里，和家里人分享这个好消息。

　　可沈清好不容易来一趟州府，哪里愿意这么快就走？丝绸之路去的时候带丝绸茶叶，回来的时候还带琉璃香料呢。

　　这一趟的车钱客栈钱都花了不少，她咋能空手回去，那得多亏啊？

　　里正一大把年纪了，体力不如年轻人，沈清连着两天都在城里整条街整条街地逛，一天下来他就有些吃不消了。

　　沈清看的都是些女子用得到的东西，什么首饰铺子、胭脂铺子，他一个头发花白的老头儿都不好意思进去。

　　州府的治安还算不错，这些天沈清也看见不少女子独自出行，加上她又戴着帷帽，就让里正待在客栈里休息，自己则打算在城里再看一天。

　　商机也不是那么好找的事，沈清看到的东西要么利润太低，不值得出手倒卖。要么金泽镇的市场，已经被人占了，沈清再想挤进去很可能吃力不讨好。

　　就比如说最受女子们喜爱的胭脂，州府有的金泽镇大多数也有，价钱和质量都差不了多少。

　　即便拿去金泽镇，镇上的姑娘们也不会对它们更感兴趣。

　　“这位姑娘，这几日我们铺子上了不少胭脂水粉，都是以前没有的，不如进门来看看吧！”

　　沈清走到一家人挺多的铺子前，就被一个热情的妇人拦住。水粉铺子的人不像别的地方看人说话，她们可不在乎姑娘们当场掏不掏钱。只要东西足够好看，手头再没钱的姑娘攒上几个月，也得把钱攒够了来买！

　　从古到今女子都女子都逃不过这一点，只要把她们哄好了，绝对是最好的客户群体。

　　沈清往铺子里一看，发现这家铺子里的客人确实比别的地方的要多，也就来了兴趣跟着妇人走了进去。

　　胭脂水粉这种东西，既然要买就少不了试。沈清揭开帷帽，拉她进来的妇人都呆了呆，下意识地换了盒更贵些的口脂，小心翼翼地抹上。

　　仅仅是抹上口脂，沈清那张脸就多了几分妩媚，妇人好久才缓过神来，激动地拿来铜镜给沈清照。

　　“这颜色真是太适合姑娘了，真的不带一盒回去用吗？姑娘本来就长得貌美，再用上这口脂，一定能找到位如意郎君！”

　　妇人嘴甜得不得了，但沈清用过华国那些顶级的化妆品。在她看来，这口脂虽然还不错，可显色度还是比她之前用的口红差了一些。而且，抹在唇上有些厚重，体验感确实不是很好。

　　“多谢婶子夸奖，这回没带够银子，下回再说吧。”沈清微微一笑算是婉拒。

　　妇人也没多说，只是拉着沈清让她下回一定再来。

　　沈清走出铺子，看见铺子的侧门前站着一个年轻人，衣裳洗得发白，似乎在和人争执着什么。

　　门洞里一个穿金戴银的中年妇人一脸不耐，“说了多少次，我们家是祖传的手艺，不要你们做的东西，也不要你们的方子。万一用坏了客人的脸，你们担待得起吗？”

　　年轻人也是暴脾气，一点也不客气地说道：“呸，就你这样还祖传的手艺。要是放在我们家以前，做成这样都还想继承家业？要不是我真的需要银子，我会出来求你们！”

　　中年妇人气得把手里的东西一甩，直接关上了门。

　　年轻人手里的瓷盒子掉在地上，里面细细的粉末撒了一地，咬了咬牙一声不吭地蹲下身去捡，眼睛却是红了。

　　“你没事吧？”沈清把滚落到脚边的盒子捡起来，里面的粉末撒了一半，盒子也磕碎了一小块。

　　虽然里面的东西还好好的，但这副卖相怕是不能要了。

　　“不关你的事！”年轻人一把夺过沈清手里的盒子，放进手里的布兜子里，一阵风似的离开了。

　　这脾气难怪会被人拒绝，沈清看了一眼紧闭的侧门，无奈地摇了摇头。也不怪刚才那个妇人生气，这年轻人一看就不止一回上门了，而且说话又那么冲，谁愿意买他的账？

　　在商言商，生意人不可能做亏本的买卖，除了把别人的东西扔了，中年妇人的做法确实也挑不出太大的毛病。

　　沈清摇了摇头，把这事扔到一边继续往下走。没想到刚走没多久，居然又在街口一家铺前遇到了那个年轻人。

　　这回也不知道发生了什么，只见他手里的瓷盒碎得只剩几个了，他一个人蹲在这些瓷盒前愣愣地发呆，似乎不知道要干什么了。

　　这原本不关沈清什么事，可看到这年轻人的模样，沈清也不知怎么的，想起自己刚上班那会儿，因为货物在运输路上从车上掉下来，被后头的车碾碎了一地的情形。

　　这都给自己撞上了，沈清无奈地叹了口气，上去问道：“你这些胭脂一盒多少钱？”

　　沈清才上去问，就有几个人过来劝她，“姑娘你可别被他骗了，他都在这里好多天了，到处让人买他的胭脂，还打扰别人水粉铺子做生意，这回是他活该，没打他已经是轻的了！”

　　“是啊姑娘，你可别看他可怜。哪个大男人出来卖胭脂？骗人也得看有点脑子！”

　　……

　　沈清不知道这人是不是骗人，但这话她就不敢赞同。凭啥大男人就不能出来卖胭脂了？这些都是刻板印象。

　　她在华国的时候，卖化妆品卖得最出名的人就是一个男人，谁见女人们因为对方性别不同