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乱,最好的办法就是彻底斩断他们的资金来源。”
霍远川表示赞同,并开始认真思考起来。
鼎珍作为已经上市的食品企业,主要的资金来源除了经营利润外,就是外部融资。
而且因为经常使用价格战,鼎珍的经营利润偏低。
相对来说,外部融资的占比要高得多。
这也就意味着,只要摧毁了其外部融资的渠道,那鼎珍很可能就会陷入泥潭。
自身都难保,自然就不会再来惹是生非。
霍远川心里有了打算,“这个可以交给我,我有办法。”
“那就麻烦你了。”
盛夏其实等的就是他这句话。
在原著里,唯一能和宋天昊在商业领域抗衡的人就是霍远川。
当时为了争女主,两人从生活到事业上开始了全方位的斗争。
如果不是最后女主利用霍远川的信任,成功窃取了商业机密帮助宋天昊,谁输谁赢还说不定。
现在能借霍远川的手,提前打压住鼎珍,当然是再好不过的了。
当然,这都是后面的事情。
现在的当务之急还是经销商解约问题。
“经销商要解约,无非是因为卤味积压在手里影响了他们的现金流。
只要我们想办法提高了卤味在商超的销量,那商超自然会加大进货量,进而帮经销商从根源上解决了问题。”
盛夏轻轻敲打着桌面,思路渐渐清晰,“这样的话,我倒是可以引导网友去附近的超市购买。”
“网友确实可以帮忙冲一波销量。”
霍远川点点头,“不过这只是暂时的,长期销量还是得从超市自身的客流入手。”
盛夏明白这个道理。
直播和短视频再火热,也总有触达不到的人群。
况且通过商超售卖,本来就是为了覆盖到新的群体,带来新的增量。
这种左手腾右手的做法,只能算权宜之计。
最终还是得回到商超本身的客流。
盛夏目光落在财务报表上,想起上面显示复购率高达95%。
隐隐想到个办法,“卤味的回头客很多,这无疑是我们最大的优势。
那我们干脆推出0.5元的试吃体验装,先把顾客引进来再说。”
鼎珍不是要打价格战吗?
那她奉陪到底,专门搞一个引流款跟他们去拼价格。
这种引流款虽然是亏本销售,但是因为有极高的复购率做托底。
届时引流款和正常款叠加起来,最后依旧能赚钱。
霍远川显然也想到了这一层,“不过引流款需要重新调整包装和分量,工厂那边需要点时间。”
盛夏懂他意思,“那我先引导网友去商超购买。”
两人意见达成一致,隔天就各自忙活起来。
盛夏在各大平台的账号上,都发布了引导前往超市购买卤味的消息。
消息一出,黑粉比普通网友跑得还快。
忙不迭在群里幸灾乐祸起来。
【爱昊到永远:哈哈哈哈卤味这是在超市卖得有多差啊,盛夏居然亲自下场怂恿网友去支援,笑不活了!】
【对宋先生心动:反正我家附近的超市压根没人买,路过几次都看见被挤在角落里积灰[偷笑]】
【爱昊到永远:我这边也是。鼎珍的预制菜倒是卖得很好,我在很多人的购物车里都有看到,毕竟9.9真的太划算啦!】
【对宋先生心动:所以还是现实里清醒的人多,卤味在网上的火爆肯定都是盛夏营销炒出来的。】
【爱昊到永远:嗯嗯,现在这情况也说明只靠营销是没有用滴,终究还是要靠真本事说话~】
【对宋先生心动:哈哈哈没错,不管是什么妖魔鬼怪,一到现实里都会现原形!】
黑粉你一言我一语地聊得欢快。
但聊着聊着,发现有点不对劲。
【爱昊到永远:你有没有感觉最近群里好像冷清了点?】
【对宋先生心动:是啊,怎么来来回回就只有我们两个在说话,其他人呢?】
【爱昊到永远:姐妹你最近很忙嘛,怎么都不出来聊天吹水啦?@都说你昊帅】
【对宋先生心动:快粗来玩!又可以看盛夏的乐子啦!@都说你昊帅】
【爱昊到永远:快出来!快出来!@都说你昊帅】
周萌萌看着黑粉群里的小姐妹疯狂@自己,表情一言难尽。
吃过天荟阁的卤味后,她再也没办法像以前那样和小姐妹统一战线了。
以至于每次看到群消息时,都莫名有种心虚的感觉。
周萌萌看到她们提起盛夏的名字,脑海里甚至都想不起对方以前那些真真假假的黑料。
反而第一反应是她家的卤味真好吃。
想到这里,周萌萌忍不住砸吧砸吧嘴,感觉又馋了。
之前在网上抢的那几份卤味,早已经被她和周博瓜分完毕。
既然现在线下各大超市也有售卖的话,那她直接去超市扫荡就行,方便又快捷,买完马上就能吃到。
这么想着,周萌萌二话不说,立即拿着钥匙出发去超市。
出门前,手机里又响起黑粉群里@自己的消息提醒。
周萌萌琢磨着,这样下去也不是个办法。
还是眼不见为净比较好。
于是下一秒,黑粉群就出现了一条退群提醒。
【爱昊到永远:???】
【对宋先生心动:???】
第108章 员工福利
盛夏做出引导后,和周萌萌类似想法的网友不少,前往商超购买的人数开始增加。
商超销量终于止跌,甚至有了小步回升的迹象。
与此同时,工厂正在加班加点生产引流款,力争以最快的速度出厂铺货。
但这段等待的时间比较难熬。
为了避免经销商打退堂鼓,中途还得再给他们打一针强心剂。
霍远川想来想去,想到了个另辟蹊径的推广方法。
他紧接着拨通内线电话,让助理来一趟办公室。
很快,陈助理就敲响了总裁办公室的门,“霍总,请问您有什么吩咐?”
霍远川把卤味工厂销售负责人的电话给她,“你联系对方,从对方手里购买卤味作为员工福利发放。”
陈助理愣了愣。
原以为是什么高难度的工作安排,她都做好今晚要加班到通宵的心理准备了。
没想到......就这???
陈助理不知道他为什么突然操心起员工福利来,但是老板发话,也不敢多问,连忙点头应是。
霍氏集团旗下有二十六个分公司,雇佣了超过四十万员工。
每个员工人手一份福利的话,这无疑是笔巨大的采购量。
目前卤味工厂和霍氏集团的员工完全独立,陈助理压根不知道两家公司的渊源。
只觉得对方真是有本事,居然能请得动霍总这尊大佛来冲销量。
也不知道这家工厂的负责人到底什么来头?
陈助理暗自在心里琢磨着,更加不敢怠慢,返回工位后立即着手准备采购事宜。
她心里装着事,脸色自然看起来不太好。
旁边要好的同事小秋看得有点心慌。
好奇凑过来询问,“霍总找你什么事啊?不会又要我们通宵赶项目进度吧?”
陈助理打开电脑,开始搜索卤味工厂的相关信息。
随口回答道,“不是,让我采购卤味给大家发福利呢。”
小秋表情顿时一言难尽。
自家老板可是出了名的工作狂,连带着员工全都一心扑在工作上,连上网冲浪的时间都少得可怜。
可是这次居然大反常态地关心起员工福利来了?
而且这福利还是平平无奇的卤味?