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际上，这些都是没卖出去的，我们已经停工好些天，没再腌制新的了。”

那就是销售渠道出了问题。

“之前不是开发了很多销售渠道，跟城里的供销社和小卖部合作，签了长期供货协议吗？怎么会卖不出去？”

“签的差不多都到期了，他们也不跟咱们续签，本来这些货是要给他们的。”

秦静也皱眉，“怎么会不续签？咱们的榨菜这么好，应该很有市场才对。”

“榨菜是有市场，可是……”程娟还没说完，门口就被敲响了。

一道洪亮的声音传来，“怎么样？三天时间到了，卖配方的事考虑清楚了吗？”

卖配方？

秦静也心一沉。

事情好像比她想象的更严重。

来的有两个人，都是西装革履，看起来文质彬彬的，但是眼神却有压迫感，不像是好惹的。

带头的人姓王，走上前来，笑眯眯的，可是说的话却很犀利。

“你们这儿顶多算个小作坊，能卖多少钱？还不如把配方卖了，发挥更大的作用，让更多人尝到新鲜脆爽的榨菜。”

“抓着配方不卖，你们这小作坊做出来的榨菜价格也压不下来，比不上我们正规厂子大批量制作的，加上现在有别的厂子也开始做榨菜，价格压得越来越低，你们根本没有优势，这不，最近做的榨菜，没有经销商买了吧？”

原来如此。

程家榨菜卖得红火，让有钱办厂的人注意到这块的商机，于是纷纷开发榨菜业务，分割榨菜市场。

他们设备先进，员工又多，优势很明显，就能把价格压下来。

为了抢占市场，价格战就打起来了，价格越压越低，形成恶性竞争。

程家开发出来的市场，当然就被挤压了。

就算他们做的榨菜风味再好，供销社和各大小卖部的货架被其他榨菜厂家抢占之后，不再跟他们续签，不卖他们的榨菜。

于是，做好的榨菜就囤积在后院，滞销了。

他们榨菜卖不出去，好不容红火起来的日子，眼看着就要被打回原形。

可愁坏他们了。

而那风味独特的配方却很招人眼红，毕竟榨菜是吃的，说到底还是味道取胜。

几个厂家价格战打到最后，还是要靠品质才能笑到最后。

而这个王老板，就看上了程家的配方。

他拿出一份协议，“我出5000元的价格，买断你的配方。”

在80年代，5000元可不是小数目。

程娟看向程忠良，程忠良却看向秦静也。

“配方是清溪开发的，就算要卖，也得问过清溪的意思，咱们不能随便卖她的心血。”

秦静也心头一暖，当下决定，榨菜这事，她要帮。

她走上前去——

第330章舌战王老板

“王老板，既然你亲自来谈，那就说明你知道榨菜市场大有可为，而这份配方能帮你的榨菜厂子增加多少利润，不可估量，而这份价值，你只给5000元一次性买断，是不是太过分了？”

王老板眯起眼。

秦静也的眼神和气场，和其他人完全不一样，让他不由自主认真起来。

“配方是你开发的？”

“是。”

“你有什么条件？”

“5000元是配方的使用费，除此之外，我们要厂子的5％分红，并且有大菜头的优先供货权。”

王老板旁边的秘书倒吸一口冷气，“好大的口气！”

程娟和程忠良也吓得不轻，他们没想到秦静也胆子这么大！

王老板那么大的厂子，一年下来，就算榨菜生意只有10万元利润，那5%的利润就有5000元，等于他们啥都不干，一年到头也能拿到5000元的分红，何况如果厂子生意越来越好，那这数字可就不止5000元了。

再加上他们种榨菜的原材料，也就是大菜头，如果还能供货给厂子，那一年下来也能挣一两千元，再加上年终分红……

简直不敢想！

清溪也太敢开口了！

王老板面色一沉，觉得眼前这个年轻姑娘初生牛犊不怕虎，胆子也忒大了。

“你凭什么认为，这份榨菜配方值这么多？”

秦静也不慌不忙，说：“今天不是你第一次来买配方了，说明你跟其他榨菜厂商的竞争已经到白热化的地步，价格战再打下去迟早要赔本，只能寻求转型，从配方和质量上着手。”

“一份好的配方，加上恰当的包装和宣传，可以跳出低价竞争的恶循环，所以你对配方势在必得，而你之所以这么急，是因为其他厂商也意识到了这一点，恐怕也在打听我们的榨菜配方是谁出。”

“也就是说，其他厂商很快就会找到我们，向我们买配方，到那时，主动权和选择权就不在你们手里，而在掌握配方的我们手里了。”

一番分析，不仅有理有据，而且非常犀利地点名了王老板现在的处境。

秘书脸色很难看，没想到秦静也竟然这么聪明难缠！

王老板也皱眉，迟迟没有说话。

秦静也微微一笑，“王老板可以犹豫，但是时间不等人，等到其他厂商找来，我提的条件可就不止这点了，到时候哪家厂商出的条件好，我就卖给哪家，可就未必是给王老板了。”

不知不觉，秦静也已经掌握主动权。

这是个厉害的姑娘！

王老板眯起眼，不得不重新审视她，“你说的的确没错，但你凭什么认为，一份配方值得这么多？就算别的厂家来谈，你这狮子大开口的条件，也不会有人答应。”

“一份榨菜配方不够，可如果加上榨菜品牌的包装，未来五年甚至十年的市场开拓和广告投放等等，可以帮助厂家做大做强的战略方案呢？”

秘书猛吸一口气，“好大的口气！”

王老板却眼睛一亮。

秦静也口气是大，可是那股淡定沉稳的气场，让人不由自主想相信。

“我怎么知道你是不是真的有这个方案？”

“那你明天再来看看吧。”

王老板将信将疑，“明天这个时候，我准时拜访！”

第331章配方的价值

等到王老板离开，秦静也马不停蹄，跟程娟要来纸笔，就开始做方案。

看过后世各大榨菜厂商的成功经验，秦静也知道榨菜销售会遇到哪些麻烦，又应该怎么解决，写起方案来得心应手。

她一忙起来就废寝忘食，连晚饭都忘了出来吃。

吴春芬冷哼。

她还没消气呢。

“装模作样的，以为这样我就不计较她要跟阿越离婚的事？”

“妈，嫂子不是解释了吗？那是杨翠自作主张，嫂子根本没想过跟哥离婚。”

“她说你就信？她还说要人家厂子5%的分红，你真以为人家王老板是大善人，会给她？”

程娟不说话了。

她也觉得秦静也吹牛吹大发了，所以第二天，在王老板还没来之前，她就试着劝秦静也，“嫂子，要不厂子分红咱就不要了吧？要5000元的配方使用费，还有大菜头的优先供货权就行，这样咱们种大菜头也能挣不少了。”

秦静也却很坚持，“榨菜市场大有可为，只要做得好，以后每年的利润上百万上千万，甚至以后挂牌上市都不是问题，现在不争取，等到以后拍断腿后悔也来不及了。”

程娟听傻了。

什么上市不上市的，她听不懂，但百万千万这数字，她听得像梦一样，根本不敢想。

这个时候，门口被敲响了。

来的不是王老板，而是另一个厂家的经理，姓刘。

“你们这榨菜配方是谁管？”刘经理一来就直奔主题，把一个大红包拍在桌子上，态度非常傲慢，“这