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回程的路上，没周念南预想的安静，江大为反常地说了很多话，笑吟吟的，提了很多当年事。

蒋胜岚也一派轻松，应和他一起聊，有说有笑。

只有张延卿沉默，偏头看窗外，一言不发。

路上车不多，很快就开到了小区。

下ʝ车后，江大为和蒋胜岚再次向周念南道谢，很郑重，说今日不打扰了，让她好好休息，后续再找个日子答谢。

周念南和他们客套推脱，眼神瞟过张延卿时，见他正定定看着自己，目不转睛。

虽挡着右眼，但周念南明白他意思，朝他点了点头。

关枝华也让她在家休息，好好定定神。

但周念南却静不下心，满脑子都是张延卿说的那话，以及他说话时的模样。

像个反复战败的战士，被击溃得只剩最后一分力气，还是咬牙竖起长矛，撑起自己身体再战。

她想做些什么，对，她想做些什么。

她拾起手机，翻阅和他的聊天记录，猜想他走到哪一步，然后坐到电脑前研究方案。

一坐就坐到了深夜。

她并没有单一地看食饮类案例，最近兴起火热的品牌营销策略，她都看。最后再细化到单品类目，看同赛道人家的玩法。

在不断吸收和整合中，她渐渐从混沌走向明晰，对要做什么有了大致雏形。

她立刻拿起手机，想要联系张延卿。

一看时间已至深夜，又收回直接拨打电话的想法，发了个微信，问他休息没。

张延卿秒回，说没有，问她什么事。

周念南立刻打去语音，开门见山：“我们玩新消费！”话一顿，听他那边动静像户外，问：“你在外面？”

她移开手机，又瞥了眼时间。

“嗯，我在楼下。”张延卿答。

“那我当面和你说。”

周念南挂完语音就出门，电梯停在高楼层，她转身去楼梯，跑了下去。

“张延卿…”

她跑的快，看见张延卿背影，气还没喘匀，就忙不迭喊他名字。

张延卿转过身，正好露出他身后人，是高歌。

周念南猛地脚步一停，打住要说的话，眼神在这两人身上飘。

【31】追

高歌探出身子，朝前走了两步，向周念南笑：“听说他成独眼龙了，我来瞻仰瞻仰。”

独眼龙……瞻仰瞻仰……

周念南此时的神经尤为敏感，十分敏锐地抓住这话语里最狎昵的二词，眉梢轻提，环顾了眼四周。

这深更半夜，小区里静得能听见风声，还真是个好时机。

“你刚刚电话里说的那个…那个…”

周念南方才情绪激动，通话时的语速又急又快，张延卿只知道她大概萌生出个不错的想法，并没听清她具体说的什么，这时怎么都复述不出她说过的那个专有名词。

周念南满腔热情冷了一半，撇开眼不接他话，憋着坏，故意让他落个说话磕巴难看。

但眼珠转悠，一下撞上高歌的一双眼，藏着几分戏谑正打量自己。周念南顿感窘迫，被人识破的羞耻压过胸口那份酸气，她立马接住张延卿的话，答：“新消费。”

说完愈觉自己适才的行径不爽利，心底暗暗踩了踩那般拧巴做派的自己，舒展眉目，同他们进一步解释起来。

“新消费”这个概念并不是一个新的时代产物。改革开放至今，拢共经历了四个消费时代，每一个消费时代的崛起和更迭，在当下都曾被称之为“新消费”。

周念南删繁就简，只蜻蜓点水了前三个消费时代的时代特性，她着重扩展现处的第四消费时代。

“……所以人们开始追逐低价且符合内心感性的物品，也就是说，对物质的欲望降低了。第四消费时代并不是所谓的消费降级，而是升级，从物质富足到内心自在与舒适。”

周念南虽告诫自己要秉承专业，但说着说着，还是不自觉游离，思虑起自己下楼前，他们俩在聊些什么。

张延卿则没这些杂念，他满腹心思都专注在她话上，只是听完这么一大通，周念南聊的都泛泛，并不能领会她话里要义，直截了当问：“所以我们要怎么做？”

周念南不知是因被他打岔还是怎的，反正不顺心意，翻了个白眼，心想谁跟你“我们”。

翻完又嫌自己小家子气，还好幅度小，面前两人都没注意，清了清嗓子，说：“所以…现在要做真正的内容型品牌。”

张延卿这时没接话，提起一边眉，若有所思。

周念南没立即发散这个“内容型品牌”的定义，而是进入到下一环，提问：“首先我们要确定TA，也就是目标受众，你们觉得速食赛道的用户画像是怎样的？”

“年轻人。”高歌抢答。

周念南点头肯定，只是“年轻人”三字太宽泛，她想进一步扩展细化，习惯性地抓了抓手，但这儿是小区楼下，不是会议室，没她想要的马克笔和白板。

高歌注意到她手部动作，猜想她想写些什么，正好她是从下面县市开完会赶来的，身上还背着公文包，她翻出纸笔递给她。

周念南接过，张望了眼四周，指着百十米远处那张石桌说：“我们去那儿说。”

那是张刻了棋盘的石桌，日常主要供小区居民休闲玩乐，四方都配着石凳，正好供他们三人坐。

只是没路灯照耀，黑黢黢的。

张延卿举起手机，打亮手电筒，替她照着。

周念南瞥过他一眼，拿笔在纸上写上一个“Z”，然后看向高歌说：“你口中的年轻人，我们可以用’Z世代’代表。”又添上两组数字，解释：“就是1995～2009年间的一代。”

她拿笔指了一圈，说：“正是我们这一代人。据去年年底的数据调查显示，Z世代目前人口规模约2.23亿，消费规模已达4.94万亿，撑起了国内13%的消费总额，远超其他群体。”

没什么能比数据更吸引人，周念南列出这一串数字，一下就让张延卿听定了神，愈加期待她接下来的内容。

“现在谁都想赚Z世代的钱，但这钱怎么才能赚到？我们得拆解清楚Z世代的人群画像及特征。”

周念南这时敛住神色，逐渐严肃认真起来，考虑到面前两人都是外行，她有意避开一些行业术语，语言表达得更白话一点。

“Z世代也被称为互联网世代，因为我们是见证互联网、即时通讯等科技产物腾飞的一代。我们受益于经济状况的稳定与富足，在消费观念上更加追求精神满足。所以一个新品牌想让Z世代接受并买单，除去需要提供高质价比的商品外，更需要注重产品的附加价值。”

说到这儿，周念南拉回到“内容型品牌”，对比举例近几年兴起的新消费品牌，无论是美妆类目还是美食赛道，都是“几千条小红书+一个大主播直播间+一个大促榜单”这样一个万能公式。

“所以，你的意思是…”张延卿指着周念南纸上写的那公式说：“我们也走小红书建立品牌认知、大主播直播间小范围转化、大促榜单快速破圈这路线？”

周念南没立刻应答，拿笔将后两项划掉后说：“这两项需要砸的钱太多，而且这样的玩法消费者也见多了，如今对大主播、大网红的信任度也不及以前了。”

她拿笔加重前一条，“我们还是利用小红书平台种草优势，打造品牌形象。营销推广则集中在素人和初级达人身上，主要走’测评+种草’的图文模式，穿插在一些vlog生活分享类的短视频中，提高品牌的认知度，营造出一种自来水水军的即视感。”

说着又在“内容型品牌”和“Z世代”上打了个圈，“主要还是得击中Z世代的喜好，打上有趣、年轻的标签。”

“要有属于自己的品牌故事，能和其他品牌区别开，建立自己的独特性，最好能瓜分速食赛道，拥有接近代名词级别的客户心智。”

周念南笔一停，念念地说道，她觑起眼，想的认真。

周围光线暗淡，就张延卿举起的一束侧光打在她脸上。

冷光灯打在人脸并不好看，皮肤肌理不如暖光下那般柔焦，映得人气色很差，毛孔粉刺俱露。

张延卿却看的认真，目光不移，并被一旁的高歌发现。

“我去给同事打个电话。”周念南蓦地开口，没注意到一旁两人的关注点都在自己身上，拿起手机就往一边走。

高歌等她走远，拿胳膊肘抵张延卿，低声取笑说：“一颗心又栽人身上了？”

张延卿轻提眉，没说话，只是笑笑。

“喜欢就再追啊，”高歌最见不得他这模样，想想又觉不对，“难不成你还过不去当年那事？”

她叹了口气，正想劝导劝导时，张延卿开了口。

他把闪光灯一关，手机搁面前石桌上，点了点身后的居民楼，说：“知道我为什么搬这儿来吗？”

没等高歌开口，他自己便答了，“因为这回迁房还没下证，卖不出去。”

他揉了把脸，阖下半扇眼皮，盯着地面，久久没说话。

高歌见他不停搓捻手指，生生从侧缘撕下一块硬茧，随即指间一弹，轻叹：“就我这样，追人家不是害人家吗？”

说完抬起头，偏起一边脸笑，就是怎么笑...也笑不到眼睛里。

【32】拥抱

“有到这一步吗？”高歌不禁问。

据她了解ʝ，江家最困难时期应是19年，那时母