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周念南张延卿推荐免费新书 周念南张延卿高甜小说最新章节

分类: 大学生励志  时间: 2023-09-04 14:25:45 
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回程的路上,没周念南预想的安静,江大为反常地说了很多话,笑吟吟的,提了很多当年事。

蒋胜岚也一派轻松,应和他一起聊,有说有笑。

只有张延卿沉默,偏头看窗外,一言不发。

路上车不多,很快就开到了小区。

下ʝ车后,江大为和蒋胜岚再次向周念南道谢,很郑重,说今日不打扰了,让她好好休息,后续再找个日子答谢。

周念南和他们客套推脱,眼神瞟过张延卿时,见他正定定看着自己,目不转睛。

虽挡着右眼,但周念南明白他意思,朝他点了点头。

关枝华也让她在家休息,好好定定神。

但周念南却静不下心,满脑子都是张延卿说的那话,以及他说话时的模样。

像个反复战败的战士,被击溃得只剩最后一分力气,还是咬牙竖起长矛,撑起自己身体再战。

她想做些什么,对,她想做些什么。

她拾起手机,翻阅和他的聊天记录,猜想他走到哪一步,然后坐到电脑前研究方案。

一坐就坐到了深夜。

她并没有单一地看食饮类案例,最近兴起火热的品牌营销策略,她都看。最后再细化到单品类目,看同赛道人家的玩法。

在不断吸收和整合中,她渐渐从混沌走向明晰,对要做什么有了大致雏形。

她立刻拿起手机,想要联系张延卿。

一看时间已至深夜,又收回直接拨打电话的想法,发了个微信,问他休息没。

张延卿秒回,说没有,问她什么事。

周念南立刻打去语音,开门见山:“我们玩新消费!”话一顿,听他那边动静像户外,问:“你在外面?”

她移开手机,又瞥了眼时间。

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“嗯,我在楼下。”张延卿答。

“那我当面和你说。”

周念南挂完语音就出门,电梯停在高楼层,她转身去楼梯,跑了下去。

“张延卿…”

她跑的快,看见张延卿背影,气还没喘匀,就忙不迭喊他名字。

张延卿转过身,正好露出他身后人,是高歌。

周念南猛地脚步一停,打住要说的话,眼神在这两人身上飘。

【31】追

高歌探出身子,朝前走了两步,向周念南笑:“听说他成独眼龙了,我来瞻仰瞻仰。”

独眼龙……瞻仰瞻仰……

周念南此时的神经尤为敏感,十分敏锐地抓住这话语里最狎昵的二词,眉梢轻提,环顾了眼四周。

这深更半夜,小区里静得能听见风声,还真是个好时机。

“你刚刚电话里说的那个…那个…”

周念南方才情绪激动,通话时的语速又急又快,张延卿只知道她大概萌生出个不错的想法,并没听清她具体说的什么,这时怎么都复述不出她说过的那个专有名词。

周念南满腔热情冷了一半,撇开眼不接他话,憋着坏,故意让他落个说话磕巴难看。

但眼珠转悠,一下撞上高歌的一双眼,藏着几分戏谑正打量自己。周念南顿感窘迫,被人识破的羞耻压过胸口那份酸气,她立马接住张延卿的话,答:“新消费。”

说完愈觉自己适才的行径不爽利,心底暗暗踩了踩那般拧巴做派的自己,舒展眉目,同他们进一步解释起来。

“新消费”这个概念并不是一个新的时代产物。改革开放至今,拢共经历了四个消费时代,每一个消费时代的崛起和更迭,在当下都曾被称之为“新消费”。

周念南删繁就简,只蜻蜓点水了前三个消费时代的时代特性,她着重扩展现处的第四消费时代。

“……所以人们开始追逐低价且符合内心感性的物品,也就是说,对物质的欲望降低了。第四消费时代并不是所谓的消费降级,而是升级,从物质富足到内心自在与舒适。”

周念南虽告诫自己要秉承专业,但说着说着,还是不自觉游离,思虑起自己下楼前,他们俩在聊些什么。

张延卿则没这些杂念,他满腹心思都专注在她话上,只是听完这么一大通,周念南聊的都泛泛,并不能领会她话里要义,直截了当问:“所以我们要怎么做?”

周念南不知是因被他打岔还是怎的,反正不顺心意,翻了个白眼,心想谁跟你“我们”。

翻完又嫌自己小家子气,还好幅度小,面前两人都没注意,清了清嗓子,说:“所以…现在要做真正的内容型品牌。”

张延卿这时没接话,提起一边眉,若有所思。

周念南没立即发散这个“内容型品牌”的定义,而是进入到下一环,提问:“首先我们要确定TA,也就是目标受众,你们觉得速食赛道的用户画像是怎样的?”

“年轻人。”高歌抢答。

周念南点头肯定,只是“年轻人”三字太宽泛,她想进一步扩展细化,习惯性地抓了抓手,但这儿是小区楼下,不是会议室,没她想要的马克笔和白板。

高歌注意到她手部动作,猜想她想写些什么,正好她是从下面县市开完会赶来的,身上还背着公文包,她翻出纸笔递给她。

周念南接过,张望了眼四周,指着百十米远处那张石桌说:“我们去那儿说。”

那是张刻了棋盘的石桌,日常主要供小区居民休闲玩乐,四方都配着石凳,正好供他们三人坐。

只是没路灯照耀,黑黢黢的。

张延卿举起手机,打亮手电筒,替她照着。

周念南瞥过他一眼,拿笔在纸上写上一个“Z”,然后看向高歌说:“你口中的年轻人,我们可以用’Z世代’代表。”又添上两组数字,解释:“就是1995~2009年间的一代。”

她拿笔指了一圈,说:“正是我们这一代人。据去年年底的数据调查显示,Z世代目前人口规模约2.23亿,消费规模已达4.94万亿,撑起了国内13%的消费总额,远超其他群体。”

没什么能比数据更吸引人,周念南列出这一串数字,一下就让张延卿听定了神,愈加期待她接下来的内容。

“现在谁都想赚Z世代的钱,但这钱怎么才能赚到?我们得拆解清楚Z世代的人群画像及特征。”

周念南这时敛住神色,逐渐严肃认真起来,考虑到面前两人都是外行,她有意避开一些行业术语,语言表达得更白话一点。

“Z世代也被称为互联网世代,因为我们是见证互联网、即时通讯等科技产物腾飞的一代。我们受益于经济状况的稳定与富足,在消费观念上更加追求精神满足。所以一个新品牌想让Z世代接受并买单,除去需要提供高质价比的商品外,更需要注重产品的附加价值。”

说到这儿,周念南拉回到“内容型品牌”,对比举例近几年兴起的新消费品牌,无论是美妆类目还是美食赛道,都是“几千条小红书+一个大主播直播间+一个大促榜单”这样一个万能公式。

“所以,你的意思是…”张延卿指着周念南纸上写的那公式说:“我们也走小红书建立品牌认知、大主播直播间小范围转化、大促榜单快速破圈这路线?”

周念南没立刻应答,拿笔将后两项划掉后说:“这两项需要砸的钱太多,而且这样的玩法消费者也见多了,如今对大主播、大网红的信任度也不及以前了。”

她拿笔加重前一条,“我们还是利用小红书平台种草优势,打造品牌形象。营销推广则集中在素人和初级达人身上,主要走’测评+种草’的图文模式,穿插在一些vlog生活分享类的短视频中,提高品牌的认知度,营造出一种自来水水军的即视感。”

说着又在“内容型品牌”和“Z世代”上打了个圈,“主要还是得击中Z世代的喜好,打上有趣、年轻的标签。”

“要有属于自己的品牌故事,能和其他品牌区别开,建立自己的独特性,最好能瓜分速食赛道,拥有接近代名词级别的客户心智。”

周念南笔一停,念念地说道,她觑起眼,想的认真。

周围光线暗淡,就张延卿举起的一束侧光打在她脸上。

冷光灯打在人脸并不好看,皮肤肌理不如暖光下那般柔焦,映得人气色很差,毛孔粉刺俱露。

张延卿却看的认真,目光不移,并被一旁的高歌发现。

“我去给同事打个电话。”周念南蓦地开口,没注意到一旁两人的关注点都在自己身上,拿起手机就往一边走。

高歌等她走远,拿胳膊肘抵张延卿,低声取笑说:“一颗心又栽人身上了?”

张延卿轻提眉,没说话,只是笑笑。

“喜欢就再追啊,”高歌最见不得他这模样,想想又觉不对,“难不成你还过不去当年那事?”

她叹了口气,正想劝导劝导时,张延卿开了口。

他把闪光灯一关,手机搁面前石桌上,点了点身后的居民楼,说:“知道我为什么搬这儿来吗?”

没等高歌开口,他自己便答了,“因为这回迁房还没下证,卖不出去。”

他揉了把脸,阖下半扇眼皮,盯着地面,久久没说话。

高歌见他不停搓捻手指,生生从侧缘撕下一块硬茧,随即指间一弹,轻叹:“就我这样,追人家不是害人家吗?”

说完抬起头,偏起一边脸笑,就是怎么笑...也笑不到眼睛里。

【32】拥抱

“有到这一步吗?”高歌不禁问。

据她了解ʝ,江家最困难时期应是19年,那时母

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