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江若乔从批发市场离开，直接便奔向酒厂。

俗话说，有钱能使鬼推磨，再精明会算计的老板，在利益当前，也要酌情三分。

江若乔一开始见到杜老板，对方听说她只开了一间小小的杂货铺，当即笑了起来。

“你要是想喝酒，那我就进价给你几瓶，拿回去尝尝味道，垄断百花城总经销市场，那可不是过家家玩的游戏。”

杜老板这就是小看人了。

不过江若乔可以理解，换了谁，都不可能轻轻松松的几句话，就将经销权给出去。

商人不是做善事，将利益放在第一位，是人之常情。

“杜老板可以说一下，您招募经销商的条件。”

“呵呵，我其实很早就有过这个打算，但是目前，还真的没有觉得合适的代理人选。白酒行业在百花城几乎是空白，我必须要找一个值得信任的伙伴，能跟我进行长线合作。”

“否则……”杜老板笑着摇了摇头：“他跟我做几天，遇到一点儿困难就不干了，那影响的可不光是整个市场，还有我们‘藏酒’的招牌。”

江若乔笑的底气十足，灯光顺着头顶，打在她脸上，那弯弯的眼眸好似月牙，深深的藏着几分狡黠。

“杜老板说的这些都有道理，白酒代理，无外乎就是需要缴纳一定的代理费让您安心。也让您看见我的铺货能力，这样吧，咱们名人不说暗话，杜老板给出一个数目，让我斟酌一下，如何？”

杜老板没想到，这个看起来年纪轻轻的姑娘，说话办事，竟然还挺直接，直接就把他的意思参透了。

不由的，他的目光中，多了几分郑重。

也许，百花城真的藏龙卧虎，也说不定……

“既然如此，小姑娘，我就不跟你兜圈子，我们‘藏酒’目前只有一个厂家，也主要在春城推广，如果你真的要做百花城总经销商，那算是我们的第一个分部。我这个人胃口很大，小打小闹的玩意儿我不屑搞它，咱们要做就做大的！百花城总经销代理费我要五万，虽然钱不少，但货我会直接给你备上，而且，就是我们出厂的批发价，受地域保护限制，你可以在春城现在的市场售价，一瓶多加五块钱，而我只抽这五块钱，剩下的都是你赚的，你看如何？”

“可以，没问题！”江若乔一口气应下。

这又让杜老板一阵惊讶，蹬着眼睛问：“你都不考虑一下，直接就答应了？”

江若乔垂眸而笑：“如杜老板所说，成大事者不拘小节，我来就是真心想要与您合作，自然也得拿出我的诚意来。”

江若乔自然不是冤大头。

她也是感觉到，杜老板压根就没想过，她会立马答应他开出的条件。

他大概也是想要试探一下，在代理费上狮子大开口，但盈利方面却压的很低，这样她就会心动，但是五万块的代理费，可不是普通人随随便便就能拿得出来的。

杜老板大抵是堵她拿不出钱，又为错失了合作机会而惋惜。

还真是一个老奸巨猾的家伙！

可惜啊，江若乔偏偏就不差钱，杜老板七寸拿捏错了地方。

他现在后悔把分成开少了，可江若乔一口答应了五万块的代理费，他接下来怎么谈？

几乎是硬着头皮，领着江若乔去参观了他的整条流水线。

江若乔从第一车间往里走，从粮食发酵，参观到了酿酒车间，每一道流程，都是杜老板的底气。

看到最后，杜老板心里还在计较抽成，他从贺司屿进门，就没听他说过一句话，可是看他穿着打扮，又不简单，猜测他才是江若乔真正的的老板。

于是，他干脆越过了江若乔，主动与他攀谈。

“这位先生，您也看见了，我们酒厂绝对不是市面上那种小黑作坊，咱们酿酒讲究的是真材实料，一分价钱一分货，说实话，给您提出的抽成，其实是我考虑得草率了……”

贺司屿站定了脚步，冷眸定定的看着杜老板。

“杜老板言之有理。”

杜老板听他这么说，立马觉得有戏，笑哈哈的点了点头：“是啊，所以您看这抽成方面，不如……我们再商量商量？”

贺司屿在他满是期盼的眼神里，轻飘飘的说了一句：“杜老板是个做大事的人，目光长远，自然不会注重一些小利，若您觉得五块钱抽成太多，往下降低一些，我们的合作会更愉快。”

他以为贺司屿不善言辞，就会好说话？

那他就错了。

要知道，贺司屿整日打交道的是危险分子，说他在枪林弹雨里穿梭都不为过。

那一个个亡命徒贩卖的是要人命的勾当，为的不也只单单是‘利益’两个字？

若论贺司屿的谈判能力，放在商业领域，那简直是大材小用。

江若乔与杜老板谈判全程，他看在眼里，不搭话，那是对她事业的尊重，但不代表他会让人别人给自家媳妇儿亏吃。

贺司屿两句话将杜老板讨价还价的想法堵死，从他走出流水线的那一刻，合作模式便已经成为定局了。

江若乔当即就与杜老板签订了代理合同，一手交钱，一手公证。

杜老板隔日就会给她发货，在这期间，她需要腾出一个仓库，来存放货物。

另外，百花城的市场，还需要她自已去跑，杜老板只负责提供产品、出打广告，她自已能够做到什么程度，还要看她的本事。

这对于江若乔来说就足够了。

拿到‘藏酒’中代理权，她首先要在杂货店铺货，换招牌是首要的，而后便是【秦厨】，各大饭店，启用‘饥饿营销’的模式，将零售权在手里捏上一阵子，方便她奠定市价。

第186章 让利五毛钱

大货车停靠在杂货店正门前，负责卸货的小工，一箱一箱的将崭新的礼盒卸下来，搬运到了店里。

苏建国跟王蕾老早就把店内重新整理过，空余出一大片地方，专门用来摆放这些新年礼盒。

而之前王蕾口口声声念叨发愁的那些儿童零嘴，小玩具，在短短的一个月，早就销售一空。

王蕾跟苏建国都没想到，在城里赚钱真的这么容易，开一家店铺，只用经常进货，守在这里，就有人自动给送钱上门，简直比在乡下种地容易太多。

王蕾刚好昨天才算过账目，去了前期投资的本钱，她给江若乔单独留出来，她跟苏建国两个人守着杂货店，净赚了五百多块钱！

夫妻俩觉得他们总算没有辜负女儿的一片期许，今天礼盒被进回来，红彤彤的喜庆包装，光是看着就让人喜欢。

而她还没等到正式开卖，已经有老客人盯上了，一直追问她价格。

王蕾可不敢瞎报，万一卖便宜了，开头不打好，后头就不好卖了。

她私下叫了卸货小哥问了下价格，别说，对方还真知道，告诉她：“这种小的，在省城卖二十五一个，大的三十，你这来的时候还有运费，一个多加一块钱，你就卖吧，保证不亏。”

“行，谢谢你们，这一路你们都辛苦了，来，喝点儿汽水。”王蕾做生意有了经验，懂得了结商缘的重要性。

做生意虽然要以利益为重，但该大方的时候不能小气！

这是她自个儿悟出来的道理！