米歌傅凛(米歌傅凛)全文免费阅读无弹窗大结局_米歌傅凛最新章节列表_笔趣阁(米歌傅凛)
第44章 开店
本来打算下午休息看书,和妈妈一番对话后,倒是提醒了自己,赚快钱必须趁热打铁。
工人们五点下班,在此之前她要再进一批货。
有上午的销量打底,这次批发的冰棍数量直接翻倍。
冰棍雪糕各批发一百根,幸好当初买泡沫箱定的最大号,否则想多卖点都会装不下。
四点半到达厂门口,保安大叔这回没有无视她,背着双手慢悠悠走到自行车面前。
“叔叔,要吃冰棍吗?”米歌立即扬起笑容问,实际内心忐忑。
高冷的保安大叔颔首,示意她揭开泡沫箱盖子。
米歌照做,笑容满分地为他介绍冰棍的种类和价钱,“您看您想吃哪种口味,我请您,不收钱。”
听她这么说,保安笑了,终于开口:“你这个小朋友倒是会来事。”
他选了根绿豆冰棍,从裤腰口袋中找出六分钱给米歌。
“大热天做点小买卖不容易,哪能让你请客,收着吧。”保安大叔舔着冰棍快步回了岗位。
这世上还是好人多啊,米歌收起那六分钱感叹道。
当几百员工随着下班歌声的节奏一窝蜂出来时,她莫名想起前世收款码某付宝零钱到账的声音。
高矮不一的青年男女落在她眼里全是行走的人民币欸。
等身后天边一轮红日缓缓西坠,米歌的冰棍卖完了最后一根。
上午加下午的盈利,除掉成本的话赚了十二块二。
之后几天的进货量,维持在上午一百五十根,下午一百五十根。
因为天气太热,热的人内心燥火,所以基本都能卖光。
直到第五天,厂区门前出现第二个泡沫箱子,米歌就明白这生意有点难做了。
对方是个年纪在三十岁左右的妇女,天生冷脸,几乎没见她怎么笑过。
也许基于这个原因,人们仍然愿意光顾她的生意,鲜少去新的冰棍摊消费。
第二天,那人调整售价方针,无论是普通冰棍还是奶油雪糕,通通比她这边便宜一分钱。
哦豁,打价格战。
打就打呗,亏的又不是她,她就按照原价卖!反正也卖不了几天,等赚的钱突破一百,她就收手。
方棠知道有人和闺女抢生意后,沉不住气问:“比你的价格还便宜,那她能赚钱?”
“能赚,只是赚的不多,一天下来估计就我的一半吧。不,连我一半都没有,因为她批发的数量原本就没有我多。”
冰西瓜入胃通体舒畅,看着空碟里的西瓜籽,忽然有了个主意。
借鉴前世各大奶茶店的捆绑销售,什么买二赠一,第二根半价等等,能快速帮她清空销量。
走薄利多销路线也不是不可以呀。
隔天去批发之前,特意找巷门口的店老板要了块硬纸壳,在上面将福利价和优惠价写清楚,超大字体,隔老远就能看见。
之前问过批发冰棍的老板,他们家有一款最便宜的冰棍,两分一根。至于味道,当然比不上四分,六分的口味。
米歌批了三十根,用来做买二赠一的福利。
奶油雪糕的活动就是第二根半价,虽然看上去少赚了钱,但实际上她把量增多后,纯利润只多不少。
当米歌将活动摆出来,不仅吸引厂区固定消费者,还引来了大批新顾客买雪糕冰棍。
而站她旁边打擂台的竞争者直接傻眼,小姑娘的脑瓜子太灵泛,出的招数让人毫无还手之力。
暑假过半,靠卖冰棍赚的钱早已超过一百,米歌决定放弃这个生意。
“不做好,天天顶着太阳晒,都黑了。”妈妈很心疼,不停为女儿扇扇子,好让她凉快点。
米歌接过蒲扇,一边扇风一边说:“妈妈,等会陪我去看看电风扇。”
三楼的房子有周围建筑挡着,因此不算特别闷热,把门和窗户全部敞开流通空气,会有穿堂风吹进来。
可是随着气温步入盛夏,自然风也不顶用。
最开始的打算是想将赚来的钱投资给爸爸,为他开店尽一份绵薄之力。
然而爸爸却说:“开店的钱我有准备,先租一空门面试试水,缩减的预算放进运输里面。所以啊,闺女你自己赚的钱自己花,别考虑我们。”
既然不需要资金援助,米歌便放心地挽着妈妈的手臂去看电风扇了。
县城的供销社规模比镇上的要大好多,光电器柜台就有两列。
电风扇从高至低陈列整齐,一共有三种颜色,红色,黑色,以及白色。
如果可以的话,她多想一次性买三台,客厅放一台,父母房间和自己房间各一台。
奈何预算有限,只能买一台68元的台式风扇。
白天放客厅吹,晚上放爸爸妈妈房间,毕竟两人睡一张床总比一个人睡一张床更热。
米季远承诺女儿,等他开店接了单子,首先就去供销社买台风扇回来放女儿卧室。
托朋友面子,以每月15元的租金租了一间三十几平的门面。
门面位置离住的地方不远,隔着一条街,步程八分钟就能走到。
米季远骑车回了一趟朝霞村,把之前在家做的部分展品驮了过来。
像矮柜,书桌之类的大件,自行车扛不动。最后想了想,还是得花钱请四个轮子的车去托运。
米歌和妈妈负责打扫卫生,清理垃圾以及一些灰尘。
店铺的墙壁还算干净,不用重新粉涮,将展品搬进来,再做个店铺logo牌匾就行了。
店铺名字由米歌负责,包括牌匾的设计等。
这些都难不到她,很快便取好:米氏木具。并且建议爸爸亲自刻画牌匾,字体可以随意点,不需要那么中规中矩。
门头牌匾做好了,还缺少店铺介绍呢。
为方便路过的行人更好了解米氏木具的业务范围,米歌又让爸爸制作一个能竖立起来的木板板。
米歌用马克笔在木板板上注明米氏木具的业务介绍。
至于价格,可以进店详谈嘛。
有了这般新颖的营业仪ʝʂɠ式,刚开店的那两天还真有不少人进来咨询。
米歌站在爸爸身边听他面对顾客询问有些拘谨的回答,着实替他摸了把汗。
这样不行,太老实的老板拿不下顾客。
第45章 鬼点子
晚上,米歌紧急为爸爸培训话术。面对不同的消费人群,要用不同风格的话术去应对,如此才能搞定顾客。
销售为什么分普通销售和金牌销售,归根结底在于后者能精准分辨哪些是目标群体,哪些不过是好奇的路人。
以及,他们能把潜在客户转变成准客户。
生意经需要靠自己从实践中去摸索,米歌能为爸爸做的只有培训他一些常规话术,包括规避销售雷点。
尽管米季远疑惑女儿是从哪里学来的这些,但作为一个女儿脑,他学的很认真,过程中怕忘记甚至会拿铅笔记下来。
因为歌儿说:好记性不如烂笔头。
培训完话术,接下来就是店铺宣发。宣发的重要性不言而喻,推广能为米氏木具带来第一笔订单。
米歌想的办法非常简单粗暴,备上礼物和这条街大小商铺的老板沟通,能不能贴上他们家米氏木具的广告卡片。
广告卡片的内容简洁明了,只有店铺名、店铺业务、店铺地址三个重要信息。
大部分老板比较和善,很痛快就答应了。