周扬全文小说(重生89:从阻止小妹出嫁开始)-完整版小说重生89:从阻止小妹出嫁开始(周扬)热文免费阅读
京都仓储运输点的风险,在周扬看来是不存在的。
但在庞大海看来,风险极大。
否则他也不会来找周扬合作,如果再给庞大海一年半载的时间,他或许有胆子一试,可现在他没有试错成本。
当然他也找京都的仓储运输公司谈过,但是对方要的价格,远超出他的预算。
并且他还要发展下级经销商,开发京都市场,这些都是需要时间的。
“周老板,我已经准备好一份计划书了,你可以先看一下。”
“我想要开发京都的经销商市场,需要一处仓储运输点,所以想跟顺达运输公司合作。”
“如果顺达运输公司想要做大,肯定是要往其他城市铺设仓储运输点的,这个周老板和林总应该都清楚!”
周扬一遍听庞大海给自己洗脑,一遍看着他的计划书。
怪不得林飞英说他打的一手好算盘呢,原来他是想借顺达运输公司,自己出资设立一个仓储点,将他的仓储成本降到最低。
至于运输体系,还是要借顺达运输公司的,只需要服运输费就行了。
“庞老板,这份计划书,对于顺达运输公司来说,风险未免太大点了!”
周扬把计划书合上,还到他面前。
合着砍柴烧火的是周扬tຊ,然后炖好的一锅肉他全吃,只给顺达运输公司留下点肉汤。
生意不是这么做的。
即便是周扬想要与庞大海合作,但是他给留下的利润和收益,实在是太小了。
并且这次的合作要是达成,恐怕以后其他地方的合作模式,都会效仿。
所以即便是抛弃庞大海这块肥肉,周扬也不会这样跟他玩。
虽然没什么风险,但出力不讨好,利润空间太小了。
“周老板,我们可以长久的合作,只要打开京都的市场,以后各地的运输,都可以跟顺达运输公司长久深入合作!”
第403章 他其实没得选
周扬果断的摇头。
他这样玩,没有人会愿意跟他长久合作的。
只要是做生意的,都是无利不起早。
“庞老板,在京都设立一个仓储运输点,最起码也需要大几十万的成本,而你给我们留下的利润,根本不足以支撑资金周转。”
“即便是搭上顺达运输公司现在的客户资源,我们很可能依旧会亏损。”
一句话唠到底,庞大海还是没钱。
但是他没钱是他的事,周扬不可能因为他没钱,就去冒风险去京都成立顺达运输分公司。
并且还把利润都让给他,自己承担所有运营成本。
庞大海并不意外周扬的答复,这份计划书,他也是想碰碰运气。
万一顺达运输公司有去京都发展的意向,他跟着捞点便宜。
“周老板,那你预期的利润率是多少呢?”
“生意嘛,一切都是可以谈的!”
林飞英在一边是直冒火,梦回当时第一次跟庞大海合作的时候。
各种挑刺不满意,还不断的压价。
林飞英断定这次谈不成,他多半还是会再来的。
上次周扬帮忙他非但不记好,还把顺达运输公司当冤大头了!
周扬轻声一笑,并没有正面回答他。
“庞老板,如果您的期望与计划书上一样,我想我们没有谈的必要。”
“如果您诚心合作的话,顺达运输公司会考虑去京都设立仓储运输点,并且帮你节省掉一些成本。”
“但是你计划书上的内容,将风险全都转嫁到顺达运输公司头上了,这样的合作,对我们来说根本不合适!”
周扬必须直言提出问题,表明自己的态度。
至于剩下的,让庞大海自己去寻思吧。
并且庞大海要是愿意妥协,周扬还要将他前期的所有运输业务吃下来。
这样的话才会有足够利润,值得周扬前期的投资。
意识到周扬对他的合作计划极度不满,庞大海连忙改口。
“这份计划书只是计划,如果周老板有什么想法或者意见,都可以提出来!”
“我是真的希望能和贵公司达成长久合作,周老板在合作之初给的运输低价,对我来说是雪中送炭!”
“所以周老板有什么要求或者意见,只管提出来就好,只要在我接受范围内,一定尽可能满足周老板的要求!”
庞大海这一串连环屁放的是真漂亮,他说这么多,还是想知道周扬的底线和预期。
“庞老板,在京都开设分公司,并不是一句两句就能说完的。”
“并且投资成本太大,我一个人不好做决定…”
周扬故作为难的回绝。
“这样吧,我都会认真考虑,等有结果后,我们再约个时间详谈!”
这个庞大海的吃相太难看了。
从刚开始的肥肉,到现在周扬觉得他这块肉又干又柴,啃不啃都无所谓了。
庞大海眼神失望的点头,听懂周扬话里的意思了。
他把计划书放进包里,起身跟周扬还有林飞英握握手。
“那好,周老板,林总,那我等你们的好消息,静候佳音!”
“大概需要多久呢?”
周扬沉吟片刻,郑重其事的给他一个大致的时间。
“一周左右吧!”
庞大海点头答应,起身离开。
在把他送走后,林飞英就忍不住骂道,“这孙子贪得无厌,真当顺达运输公司没生意做啊!”
“他奶奶的,那种计划书都有脸拿出来!”
周扬轻笑一声,这个庞大海太心急了。
他在南方市场赚的那点钱,根本不够他开发京都市场的。
但是他又迫不及待的想多吃,所以才会来找周扬合作,可周扬怎么会答应把好处全让他吃。
“先晾他几天,这家伙什么脾气,你还不知道吗?”
闻言,林飞英惊讶不已。
“周扬,你不会真的想跟他合作吧?”
在林飞英看来,无论庞大海让出多少利润,投资成本和风险,都是不值当的。
但这是基于顺达运输公司不向外发展的情况下,如果顺达运输公司要做大,就势必要铺设运输网,在各地设立仓储运输点。
这是顺达运输公司必不可少的一步,跟庞大海的合作,就只是路上白捡一个大客户。
“有打算,但现在时机还不成熟。”
“如果庞大海愿意让出足够的利润空间,倒是可以试一下!”
林飞英震惊的瞠目结舌,他不理解庞大海有什么好的,能让周扬冒这么大的风险跟他合作。
不过顺达运输公司只有他百分之十的股份,所以顺达运输的具体决定,还有发展方向,他是没有太大话语权的。
不过他也相信周扬的眼光和能力,只是在这件事上,他非常不理解。
“周扬,那孙子的抠搜的,不会给我们让出大利润的!”
这件事容不得他做主。
他可以不让,那周扬不答应就是了。
周扬可以保证一点,让他节省掉一部分成本。
他如果去找其他运输公司合作,成本肯定会比周扬这里要高很多。
所以从某种意义上来说,庞大海没得选择。
不管他怎么绕,最后都是要回到周扬这里来。
“舅舅,你放心吧,他没有主动权的,是他找我们合作,不是我们找他们!”
“他就是只铁公鸡,这次也得拔下来两根毛给我们!”
“并且顺达运输公司差不多是时候向外地发展了,再晚的话,可能竞争就更加激烈了。”
现在工业发展已经有大抬头的趋势了,这中间的运输市场,很快就会展现出来。
所以周扬计划是在两年内,将顺达运输公司的运输网的建立好。
林飞英没有想过这些,他认为现在顺达运输公司在安城发展下去,就已经够好了。
可他没有想过,要是有其他运输公司杀进安城的运输市场。
别人的运输体系完善,可以有更低的运输成本,顺达运输公司拿什么竞争?
现在安城的百丰运输就是最好的例子,上次竞争危机后,顺达运输公司的效益下降百分之十五左右。
现在安城仅仅是出现一个百丰运输,随我再有其他运输公司,顺达运输公司会受到更大竞争压力,利润空间会再次遭到挤压。
第404章 一份亏损的预算报价
林飞英本想照看这顺达运输公司,每年拿点分红,就这样养老了。
但是周扬的野心,并不止步于此。
林飞英能够理解,周扬还年轻,并且也有能力。
“那庞大海的事先晾着?”
“他要是再找我,我再给你打电话?”
庞大海这趟快车能不能坐上,现在真不一定了。
最起码他要是就肯给这点利润,周扬是肯定不会跟他玩的。
“他应该很快就会再找你的,我想好后告诉你,在此之前他再找你,你就说还没有商定好。”
“在京都投资仓储运输点,比我们的投资大多了!”
虽然这里顺达运输公司起步的地方,仓房和场地都足够大。
但是京都是关键位置,并且以后人口密集程度会急剧飙升,成为超一线城市。
有人的地方,就有生意。
无论是运输行业,还是他行业,都会蓬勃发展。
但前提是有足够的经营手段,否则在激烈的竞争下,优胜劣汰的速度,也会比其他城市更残忍。
“舅舅,庞大海的事你不用太操心,只要我没有给你消息,他再来找你,你晾着他就行。”
“如果他能找到其他人合作,那就让他尽管去。”
虽然运输公司不止周扬一家,但是能有顺达运输公司的实力,并且还能给庞大海足够的让利,那可能真就没有了。
周扬知道庞大海的生意会做大,其他人可不知道。
除非那个人跟周扬一样,上辈子活过一次了。
周扬在林飞英办公室简单坐一会儿,略微了解一下顺达运输公司最近的现状和效益。
其实林飞英没想过挺近外地运输市场,是有原因的