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　　上回郭红霞这么坚定地想要干一件事，还是她非要退学照顾家里的那一次。
　　可这两次的坚定，又有些不同。
　　退学那次，虽不后悔，却很难过。
　　可这次，是忐忑、是兴奋、更是期待。
　　还有一种她也说不明白的感觉，反正就是觉得自己哪里不一样了。
　　是敢主动和人开口说话了吗？
　　是敢主动争取一份工作了吗？
　　是。
　　但好像又不完全是……
　　每天早上睁开眼，心里总会充溢着更多的热情：
　　每当自己想出一种更好的方式介绍花生，都会很开心；
　　还有……她第一次觉得自己能行，能把卖花生这件事干好的莫名其妙的信心……
　　越想越多，然后就像变了个人似的。
　　外人可能看不出来，但是她自己知道，跃跃欲试的心情一直鼓鼓胀胀的，是真不一样了。
　　她也仔细考虑过了，和靠婆家吃闲饭比起来，摆摊挣钱是个正经营生，没啥丢人的。
　　再说了，挣得不比在公家上班的少。
　　昨晚她趁着全家人一起在市场上看完电影，个个心情都好，就把自己的打算说了。
　　如果苏小漓这边需要人帮忙，她打算长久干下去。
　　沈阿姨几人虽然觉得摆摊算不上什么好工作，但好歹郭红霞有这份上进心，他们总不好拦着。
　　当初他们就是看中了这个儿媳妇心眼子实诚、能吃苦、肯上进的性格，才没有计较她家里穷的。
　　更何况，这才在外跑腾了不过两三天，她待人接物已经明显不像以往那般扭捏了。
　　只是……
　　沈阿姨斟酌一番，终究还是补了一嘴：
　　“红霞，你要真有这么个想法，那说明你是个知上进的好孩子。
　　挣不挣钱无所谓，咱们家里不会反对你有个营生忙活着。
　　只一样儿，眼看着你和大壮年纪也不小了，别耽误了后边的事儿就行。”
　　她明白婆婆的意思，红着脸点了点头。
　　现在她唯一担心的，是苏小漓不让她继续干下去，等忙过了这几天就不再找她帮忙。
　　这不今天早上，郭红霞鼓足勇气和苏小漓说了。
　　苏小漓瞧着她的意思，像是已经把家里人都给说通了。
　　她看着郭红霞记的账本，很意外，更多的是惊喜。
　　每个口味多大包装，原有多少、卖出去多少、剩多少、售价多少，全都一笔一划记得一清二楚。
　　“红霞姐，你既然信得过我，那我得和你交个底。
　　目前这摊小买卖不仅本小利薄，还有一定的风险。
　　可咱们既然要做，就往正规化、规模化上去做。
　　工资的话，有两个选择，一种是每月拿基本工资40块钱，没有提成；
　　另一种是像现在这样，每一份都拿提成，底薪是每月10元。
　　你看，你想选哪种？”
　　苏小漓把选择权给了郭红霞。
　　不管哪个年代，有基本工资都是旱涝保丰收的，而提成是不固定的，风险更大。
　　风险越大，收益就越大的思维模式，向来不是任何人都能接受的。
　　郭红霞想都没想，“小漓，我选第二种，卖得好就多拿，卖不好就少拿。”
　　她的想法很单纯，挣钱不是最主要的。
　　苏小漓给了她这个出来工作的机会，她体会到了前所未有的被人认可！
　　而且这几天她一直和苏小漓一起，就比如前两天给她讲的摆摊要诀，真是受用！
　　她可太想跟着苏小漓多学一些了。
　　至于工资，踏踏实实地干活，有付出才有回报。
　　多大的能耐吃多大的饭，这不是天经地义的嘛。
　　郭红霞没选最稳妥的工资方式，这下轮到苏小漓吃惊了。
　　没想到小姐姐看似腼腆，实际上竟是个有勇气、有胆魄的人！
　　苏小漓不由地对这个小姐姐另眼相看，生出了更多的信任。
　　“行，红霞姐，那咱们年前就先这么定，等过了年如果你有了新想法，咱们再说。”
　　她拿出随身携带的纸笔，重新画了一个表格，把新的品类加了进去。
　　新表格基本上是遵从现代会计规则制作的，只不过更加简单明了一些。
　　采购入库、销售出库、结余转存、收银……一应俱全。
　　“姐，我看你账记得很是不错，以后咱们品类多了，你按照我画的这个方式，记账会更方便一些。
　　你看，这里是……”
　　苏小漓字写得不错，新画的表格更叫人一目了然。
　　“啊呀，这可比我写得清楚多了！”
　　郭红霞一脸崇拜。
　　跟着苏小漓能学到太多东西了好嘛。
　　家里的大弟都已经高中毕业了，怕也未必能把表格设计得如此清晰。
　　这样好的学习机会，郭红霞觉得自己要是再不抓住——在山沟沟里种一辈子地瓜都是便宜自己了！
　　苏小漓也觉得自己捡了一个大漏。
　　这么爱学习、有潜力、有胆魄的人哪儿找去，底薪和提成给的一点都不亏好嘛！
　　她深知干大事业的人不可能单打独斗。
　　现在开始慢慢教一枚璞玉，没准将来璞玉能带来一座矿山！
　　就这样，两人达成了某种奇妙的共识。
　　对彼此的欣赏也愈发强烈。
　　苏小漓不仅将摊子交给了郭红霞全权处理，两人每三天对一次账本和存货。
　　她甚至还交给郭红霞一个新任务：
　　在11月份到来之前，试着将货物铺进县里最大的一家供销社里去。
　　郭红霞有点当场打退堂鼓。
　　她刚到县城才多久？摊子都还没看熟呢！
　　骤然接到这么个大任务，她哪里会知道怎样把货铺进供销社啊？
　　比起郭红霞的自我否定，苏小漓反倒更看好她。
　　“各个品类你都有五公斤的随意处置权，大胆去谈！
　　只要他们肯留下一点试着卖一卖，咱们总会有机会的。”
　　对于郭红霞，她是该授权授权，该给钱给钱。
　　就主打一句话：“放心去干！”
　　她没指望这事儿能一次性成功，实在是她真没多余的精力来操办此事儿了。
　　她相信，路都是人趟出来的。
　　伟大文豪说过嘛：世上本没有路，走的人多了，自然就成了路。
　　让郭红霞多闯一闯、练练胆子、增长见识绝对没有坏处。
　　真金必然在烈火中才能淬炼出来！
　　“放心去谈，谈不成也没事儿。”
　　她担心红霞心思细腻、脾气又好，容易被人欺负，话到最后又特地补了一句。
　　“我们是求合作，不是惯毛病。该软就软、该硬就硬！”