草根的奋斗生涯：5年从社会底层到小中产

一直在论坛混着，想写点东西给相似的人一点鼓励，却不知道从何说起，刚刚看了一个朋友的呐喊文章，他由于不太会人际沟通，所以孤独，彷徨，压抑，希望解脱。他也和我当年一样，希望出人头地，过上自己向往的生活。有点感触，想写点草根的奋斗之类的来自嘲下，回忆下，抛砖引玉，看看大家都是怎样奋斗和生活的。也提醒自己别忘记当年的错误和苦难。

我是典型的80后，小学初中还算老实，高中因为爱打游戏机，最后没有考上好学校，记得当时语文考了110多分，数学+外语才考了100多分，寒……最后去到一个自考大学读书，没想到突发事情还中途退学了，其后的3年时间，对父母是隐瞒，对自己是放弃了。

记得那时在外地，04年该毕业的时候还不肯，也是不敢去找工作，依然隐瞒父母实情，面不改色的挥霍着父母的辛苦钱，每个月还问家里人要500元生活费。记得那个时候爸爸单位效益不好，早已待岗，每月只有3-400元得基本生活费，从03年左右爸爸一直在外地打工，一年才回家2次，就和我在建筑工地看着的农民工一样的辛苦，可恨那时的我却不懂他们的辛苦，谢谢父母，一直毫无保留的支持我，我才能有今天。

04年春节的时候，我不敢回家面对父母，一直没去买票，把自己放进网络游戏里不敢出来，直到妈妈打电话喊我过年回家，我才突然想到我要回家，年28已经很好买票了，我背个小包冲到火车站，坐上车回到了家，只有04年我是回家最晚的一年，那年春节和父母聊了很多，父母原本是很木讷的，我在家的时候一天都说不上几句话，但是那年我们说了很多，说到很晚……

过完年我从家里拿了2021元钱，踏上了SH的火车，其实那个时候的我内心还是比较脆弱，不想在家附近工作，联系上了在SH工作的同学，怀着想出人头地赚钱的梦想，和千千万万的人一起涌向了SH。

到了SH，投奔同学，还记得2个同学租的单室房间，总共只有30多平的老小区，打了个地铺，就住下了，那个小屋最多的时候住了5个怀着各色梦想的朋友。

同学的接风洗尘过后，自然就是找工作，我做得第一件事就是去买了个fake毕业证，因为我没有学历，没有技能，如果连这一张纸也没有，估计不会有人看我的简历。接下来的事就千篇一律了，去了很多次招聘会，发了无数的简历，买张地图走了无数的路程，都是些不靠谱的单位，那个时候骗子还不少，不少单位去了就要交押金，还好虽然大学没读过，社会大学还是上了几年的。

找工作找了个把月都没眉目，刚来时候的雄心壮志消磨了不少，剩下的就是唉声叹气了。

不过正所谓山穷水尽，柳暗花明，在我开始早上馒头，中午泡面，晚上泡面的日子时，找到了2个比较靠谱的工作，都是销售，一个卖房，一个卖车，我后来仔细回想过，语文还是蛮重要的，简历不是写真，要言之有物；另外有空多和朋友交流，看看杂书，面试的时候还要比较能侃），当时我考虑了下，觉得做销售还是做标的物大的好，于是就去了某楼盘卖房，没想到刚去上班几天，基本知识还没学全，又接到了另个公司的电话，这次是卖钱……

左思右想，改投了卖钱公司的怀抱（当时根本没眼光，不知道后面的地产黄金时光，晚挣了第一桶金啊，不过塞翁失马焉知非福）。

做过销售的朋友都知道，刚开始入门是多么的艰难，不说公司的要求，就是自己也怕失去这次机会，当时公司在浦东船舶大厦，有2个销售部门，1个销售部门下面是4个组，每个组有10人左右，每天的主要工作就是练话术、打电话，打公司下发的各种号码，什么高端别墅业主、高尔夫球会员、车会、马会……私人自己找的各种名单，当然别问我这些号码怎么来得（现在我自己接到类似电话，只要时间允许我都会多听会，我知道电话那头的人也不容易）。然后就是在各大商场做宣传，所谓的做宣传就是在商场1楼找个好位置，摆上宣传台和几把小椅子，当然我们都是站着的，然后盯着形形色色的人看，一有机会就上前，用背熟了几千遍的话语推销产品，恒隆，伊势丹，徐家汇南方商厦，淮海路美美、浦东正大，每个星期都要去，有时候去不了还要找组长汇报思想，争取上进，因为每个外地人都知道，在这个城市，想要活着，很难。

工作都是艰难的，尤其是销售，当时的我业绩不太好，我们卖的产品单价太高了，5万美金起，不过很受锻炼，起码见到有钱人没有那么怯场了，在SH辛苦一年，基本没有什么存款，标准月光，最后还是选择了回家，一半是因为工作，一半是因为母亲。父亲还是依旧在外地，妈妈身体不好却瞒着我，我发现了很心酸，决定在家附近工作。

05年回到家，一切从新开始，进了某信用卡中心，做了几个月，觉得太慢想自己做小生意，然后早起卖过早点、摆过夜市，别看这些小生意本小，不过只要坚持还是有利润的，比如说早点，几百块的本钱一天还能赚几十块的。生活一直没有起色，突然认识了一个朋友做手机，开始跟着做手机，05年那时候做手机只要有路子还是蛮有利润的，做了几个月一算利润，挣了几万块，那时候感觉做什么都神清气爽。可是灾难总在你最骄傲的时候到来，06年初，因被这个朋友骗，利润全赔了，还欠12万，要债的逼上门，父母到处借钱帮我还了债（现在说起来有点云淡风轻，但是当时那是笔多大的债务啊，妈妈躲着我哭了几次，我都快得自闭症了）。

06年初应该是目前走过的人生中最艰苦的一段时光，我变得自卑自怨，不愿意和人接触，虽然父母没告诉我找谁借的钱，可我知道社会底层借钱多难，特别是妈妈找的借钱借口是买房，别人看见你没有买房的动静，那种瞧不起你的眼神，我怎么也忘不掉，请朋友一定要珍惜父母，哪怕全世界都抛弃了你，父母肯定还是站在你的背后的……

那段日子我经常整夜睡不着，感觉没有希望，没有未来，有时候睡着也能哭醒，男儿有泪不轻弹，那是我真是感到彷徨无助，是多余的人，父母经常鼓励我，让我别放在心上，要振作，经过一个多月的反省、调节，我才鼓起勇气重新开始，谢谢我父母让我有了勇气。

06年经过反省，觉得达不到做生意的状态，很多细节处理不好，我又开始了找工作的日子，也许是当初在sh的公司名气颇大，再加上经历的比较多，经过几轮笔试面试，我进了某金融企业，当时是300多人进了10来个，是我的幸运，有了现在的基础，因为我底子差，一直到07年天天加班，充实自己并报了电大混文凭，从业务知识到各种政策，都学得很辛苦，只有失去过才知道得来不易，这一年多是关键的时刻，学会了怎么看问题和风险把控。

斗转星移，时间转到了09年，这是房地产的黄金年代，是很多人资产疯狂增加的年代，可惜我还是没有赶上，因为我的欠债，连一点首付也没有，不过我跟上了政策，趁着春风小赚了一笔。

当时房产的火爆我看得很清楚，可没有资金一切都是假设，不过我加深了这些业务的了解，我相信，在火爆行业的附近一定有机会，这个行业我看了很久，终于发现了机会，房产交易分一手从开发商买和二手从个人买，当时银行都想做个人住房业务，进而推出了业务返点，很多中介因为不懂业务或者觉得这块收益太小，就有了各色担保公司的诞生，（励志歌曲  www.wolizhi.com）其实就是个跑腿的行业，无本的买卖，我找了家大点的和银行有业务往来的公司挂靠，拿着被公司和中介压榨后的利润，每天不停得和中介银行联系，马不停蹄的去拿材料送材料写文本，每天真的只能睡6小时，不负有心人，到了年底一算，经手的业务有近5000万，最终还掉了债务还结余十几万，守得云开啊。

到了10年，政策面趋紧，感觉一夜之间世道就变了，昨天还是银行掏钱要做业务，今天就反过来了，到处没有额度，业务很难做了，我就放弃了这块鸡肋，寻找下一个机会。一次和朋友闲聊的时候，发现了粉煤灰的机会，多和不同行业的朋友交流是必要的，人在社会上要有不同的圈子，多交流很多机会就来了，当时考虑这个行业是因为有源头关系，只要找下游企业就好，另外这个产品单价低，几十块一吨，资金占用小，其次到处都在做基建，需求量大，只要回款效率高，就是稳赚，想当然的进去这个行业，做了半年也停了，没有做到什么收益，赚点辛苦钱就无趣了，每个行业你不做进去，不能想当然，这个行业分淡旺季，旺季无数人抢着要，但是淡季就只能填鱼塘了……

到了10年下半年，看了不少行业，都觉得不靠谱，断断续续进入了融资行业，就是俗称的民间借贷，后经朋友介绍，认识了某小开发商老板，此人也是辛苦奋斗的典型，先开中介，掘得第一桶金，后在09年时回到老家某镇做房产开发，认识的时候他第一个项目刚做完，就盖了四幢多层，账面已经赚了大几百万，他想通过我们融资，作为他第二个项目的启动资金。

我在这里讲述这件事，并不是让大家去做民间借贷，只是单纯的叙述，另外融资不是一般人能做的，风险把控非常关键，各方面知识都要了解，房产政策、法律知识、财务知识等等，没有一定的经验还是别玩火。通过相互不停的沟通，互相认可了，我拿出了所有的勇气进入了可怕的房地产融资项目，在11年间，主要就是和各个部门斗智斗勇，这个项目不能倒，11年这一年间的各种艰辛就不细说了，国家政策越来越紧，限购限贷大家都知道的，房产相关企业的银行贷款也很难，到11年底，整个项目不温不火，波澜不惊的过去了，房子卖得不太好，不过我们自己的风险控制住了。

回首这几年里，艰辛无数，努力无数，重要的是要有相信自己的能力，多少次挫折，多少次失败，一定要再站起来。

目前奋斗几年，从一贫如洗，欠款12万，到今天两套房产（价值150余万，贷款不到20万），代步车12万，现金二十多万，投资近百万，在某省会城市继续摸爬打滚，有个漂亮贤惠的老婆全职在家，今年会有可爱的小宝宝，我爱她们，我爱我的父母，我相信即使我再失败，他们都会站在我的身后，我也有站起来的勇气！

和大家分享下自己的感悟，每个行业都有它存在的道理，正所谓再差的行业也有人挣钱，尽自己所能挖掘行业中对自己有益的方面，我一般喜好看热门的行业，虽然竞争多，但是整个行业链大有所为。比如房产火爆我没有炒房，没有做中介，另僻隙径，挖取了黄金，所以你在什么行业都有机会的，深度挖掘吧，退万步说，行业已经饱和，那么还有上下游啊，不要急着三天两头换行业

简单得分析下房产行业，我比较熟悉，每个行业都离不开生产销售交易，生产很难介入，能介入的风险都大，销售分一手二手，一手可以和开发商谈代理，二手可以来中介，交易环节在房产局，其实交易环节也是有利可图的，就不展开说了，每个行业都可以层层细分，你占得份额就占领了收益的机会。

关于朋友圈子，经常和不同行业的朋友交流，也能在不经意间发现机会，我一直认为成熟的男人要有不同的朋友圈子，从小做起，要学会经营，从一个慢慢处起，并不需要什么开销的，还有就是有利润可以带圈子里的朋友一起分享，一枝独秀不是春嘛，你想到别人，别人才会想到你，圈子才会越来越大。

比如我后来的小开发商老板就是我一个朋友鼎力介绍的，这个朋友我在做房贷案子是帮他赚了大几万，所以他也经常帮着找机会，有什么新想法都一起讨论，我说的圈子分为几种，要分别对待的，并不是指单纯的吃喝应酬，我自己的核心圈子经常是讨论得忘记出门吃饭叫外卖的。

所谓的圈子是指志同道合的人哪怕是只是目前志同道合的人，聚集在一起，希望大家能尽力进入到比自己稍高的圈子中，那样学得更多进步更快，还有要善于发现圈子，尽力学点棋牌吧，不求精通输赢，只求有时候能迅速加入圈子，有机会看些杂书，茶酒艺术汽车手表投资国际国内形势，终归用得上的，

关于找项目，这两年我看了不下二十个项目，几乎都否定了，我觉得看项目，首先要多听多看，少发表意见，最好能看到第一手资料，比如去年有段时间对农产品感兴趣，朋友介绍个老板加盟做一个连锁农蔬超市，此项目刚开了三家超市，正寻求合作，听老板说得天花乱坠，我自己和朋友整整看了四五天，早上四五点去批发市场看价格，六七点去菜场看价格，整个白天蹲超市看人流，还有就是晚上九点后看超市扔东西，最终没有介入，不过我对农产品还是有兴趣，等待机会了。

上面这个例子说明要多看多听，对于项目还有个要注意的是否适合自己，比如我做过一段时间的粉煤灰，因为我做的量小，一个月千把吨，利润只有1-2万，但是打点交通、路政、上下游，支出较大，我也考虑过做大，但是我的上游资源只有3000多吨，全部做了一个月也只有5万，虽然打点最多1-2万，但是太耗时间，可能没有精力去做其他事，连自己工作也来不及做了，另外上游资源一年一定，我不能肯定第二年能多争取到更大资源，那么我就被这个业务套死了，所以考虑后，我觉得这个不适合我，就停掉了。