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要批发肥皂香皂，有多少都行，呃，她还没卖出去呢，这就清仓了？

　　刘雨寒已经算过了肥皂香皂的成本，要扣除掉材料、包装、人工，损耗。

　　一块肥皂的成本还要考虑店铺和人工，大概需要至少13文。一块香皂的成本就更高了，需要至少22文。

　　这些还是往少了算的，毕竟人工没办法跟机器比，还有一些不可控的因素。

　　刘雨寒把肥皂定价卖30文一块，tຊ肥皂主要面向普通大众。

　　要知道30文可是一个人一天的工钱，一块肥皂省一省洗洗衣服也能用一个月。

　　有些不宽裕的家庭咬咬牙也能买下来，肥皂用来沐浴洗头也是可以的。

　　香皂她就不愿意卖这么便宜了，毕竟好货难寻，她这头一份，不能把价都拉死了。否则后面的生意就会做不下去。

　　香皂的零售先暂时定价200文一块吧，毕竟是面对中高端的人群，总要烘托出那么点气氛，说不定富人还嫌便宜了呢。

　　刘雨寒跟霍二说了他们肥皂和香皂的零售定价。至于他们要在府城卖什么价随他们，总之不能过于扰乱市场，不能低于他们的价格，也不能把价格拉得太高了。

　　批发价吗当然是会便宜一些。先给他们500块肥皂，600块香皂（每个颜色150块。）肥皂25文一块，香皂60文吧，说好了给霍东友情价的。

　　可是可是，霍二却足足给了她135两！

　　“少主吩咐过，要按照姑娘的定价拿货，说货前景好，姑娘开多少价它们都值得，叫姑娘不要有负担收下便是。府城若卖的好还会再过来拿货，也可卖到京城，希望姑娘能多做一些肥皂香皂出来。”

　　“霍东哥威武！嘻嘻，既然霍东哥这么大方，那我就不客气了！霍二哥哥，你给霍东哥写信的时候，可一定记得替我问候他，谢谢他啊！”

　　“好的姑娘。那我先回府城，我们二少爷就麻烦你了。”

　　“好的好的，没事的。”

　　刘雨寒和柳氏带着白芷半夏忍冬把剩下的1000块肥皂，600块香皂搬上马车和牛车，疾风不耐烦的甩了甩尾巴，看来还是要给疾风买一辆马车才行，瞧它那憋屈样。

　　还是挤不下只能又从家里又拉了一辆牛车，驾车的三人是从退伍的人中选出来的。

　　有一个自我推荐负责管马匹的汉子，头发略有花白，叫黄河，大家都叫他河伯。

　　还有两个20岁左右的年轻人，一个脚受了伤，另一个受了内伤，一个叫邱生，一个叫福娃。福娃果真长了一张爱笑的娃娃脸，20岁看起来就跟十四五岁一样。

　　“寒姐姐，你骑我的马，它叫白果，它性情可温和了。”

　　“那谢谢小南了，辛苦白果了。”刘雨寒摸了摸这匹白马的脑袋，果真是一匹性情温和的白马。

　　“姐姐，我要带霍南哥哥去河边玩可以吗？”

　　“那你们要小心一些，不能去深水区玩，也不要把衣服搞湿了，要早些回家。”

　　“寒姐姐放心，我会看好小泗小五的。”

　　“姐，我会看着他们的。”刘路说道。

　　他本来想替家里干会活然后进房间看书的，可是家里有客人，他们年龄相仿，总不能不陪。况且霍南很好相处，他们也能聊到一处。

　　“好，我和娘会早些回来的，你们等一会，姐进房间给你们拿点吃食。”

　　刘雨寒进房间，在空间里拿了一些零食出来，有牛肉干，有原味辣片，还有水果糖，把包装拆掉用黄纸包裹起来。

　　“喏，小路你拿着跟哥哥妹妹他们分着吃。”

　　“小南，这些肉干拿给你吃。”刘雨寒单独拿了一包肉干给霍南。

　　“谢谢寒姐姐。”

　　“小寒，我们出发了。”

　　“好咧，我们马上出发。”

　　母女共骑一匹马，先朝县城驶去。

第123章 暗香浮动

　　母女到了县城，先去木坊加工的地方制作牌匾。

　　刘雨寒亲手提笔写下“暗香浮动”，这是店铺的名字。不止可以卖香皂，到时候也可以卖手工面膜，润肤乳，都有那么点意思。

　　木坊掌柜看刘雨寒年纪轻轻，竟写得一手好字，顿时另眼相看。

　　“掌柜的明天能取牌匾吗？”

　　“就冲姑娘这字，加班加点都会给你赶制出来，你们是哪家店铺？明日我们送过去即可。”

　　“南街最边上，护城河旁边。”

　　母女俩回到店铺，把马拴在店铺旁边不远处的树桩上，还好这地方比较宽敞。

　　把店铺和后面住人的小院的门窗都打开通风透气。该收拾的收拾。

　　店铺里本来就有卖东西的木柜子，之前已经叫大爷带人过来刷了一遍漆，古代的木漆都是刷桐油，可以防腐。

　　后院的房间和堂屋也摆放好了木床和衣柜桌椅等。

　　一个房间住店员，一个房间刘雨寒留着自己住，还有一个房间拿来当仓库。

　　当仓库的房间，已经放了好几个架子，产品尽量都放在架子上，防虫防潮。

　　刘雨寒趁大家还没来，把空间里提前洗好准备好的被褥，放到两个房间里摆好，两个房间跟女生宿舍差不多，摆的家具也是一样的。

　　灶房里把特意留在空间的锅碗瓢盆、柴米油盐拿出来摆放好。

　　南瓜冬瓜佛手瓜西葫芦这些菜都拿出来，到时候在街上买一些肉菜就行。今天要有人留守在店。

　　后天就要开张了。

　　等她和娘亲弄好，一行人也来了。

　　大家合伙把东西搬进铺子里，一半先摆在店铺里，另一半先放在后院的仓库里。

　　三个姑娘不用喊用粗布沾了水拧干，把店铺的柜子门窗细细的又重新擦拭一遍。

　　“河叔，你带着他们先回去吧。”

　　“好的，小东家。”

　　店铺和后院都被勤快的姑娘们打扫了一遍。

　　刘雨寒看快到午时了，拿了一个大瓦罐，去斜对面面馆那里打包面条吃，柳氏去菜市买菜了。

　　等面条打包回来，柳氏也回来了，买了不少的大骨头，猪肥肉。

　　肥肉是准备拿来熬油炒菜的，还买了一些调料，还有咸鱼干菜之类的。

　　“白芷半夏忍冬不要忙了，先过来吃面条，中午将就吃一点，晚上你们就要自己开火了，灶房里有吃食，你们想吃什么就煮什么。”

　　“好的小东家。”

　　“呃，要不然喊我姑娘吧？”

　　“好的姑娘。”白芷率先喊道。

　　理应如此，白芷毕竟伺候过霍夫人，对这些礼数和称呼最是在意。别看姑娘小小年纪，懂得可真多，万不可小觑了。

　　“你们不要拘谨，都坐下来吃。”

　　五个人吃完面条休息会，刘雨寒就准备培训她们了。

　　这朝代也是有女人出来做生意的，但大多都是成亲后的妇人。

　　刘雨寒先问了她们会不会介意这份工作，三个人都清楚肯定的告诉她她们不介意。

　　那就接着讲下一步。

　　卖货嘛，除了货的质量要保证，再就是看卖货人态度和“手段”了。

　　俗话说顾客是上帝，真诚和微笑不能少，耐心加细心不能少。

　　售前服务，售中服务，售后服务，把这三个点都分开来给她们细说。

　　这些过程中会遇到哪些问题？遇到这些问题应该怎么解决？如果不能解决的时候应该要怎么办？要去找谁？

　　虽说卖货人态度要端正，若是碰到胡搅蛮缠蛮不讲理的，也无需理会太多，这生意不做就是。

　　也没有必要得罪人，要知道小人难缠。

　　转换身份，用顾客的思维理性的看待事情，是不是发现事情会更好解