普通人和高手的差距在哪里？

在于愿不愿意分钱，和别人一起分享利益。

这是明白“钱”的激励作用，从普通走向优秀。

高手和顶尖高手的差距在哪里？

在于能不能找到比钱更重要的东西，积累并提供价值。

这是明白“钱”是世界上最便宜的东西，从优秀走向极致。

01

一次饭局

有一次，我和一些创业者一起吃晚饭。

其中有一位，是给企业和政府做咨询的。他做得不错，一年有上千万的收入。

但是，我依然能明显感到他的纠结。

他和我说：

我们每一单生意，每一笔订单，都是在阳光下签的。

我们不陪领导唱歌，不给别人送礼，不在文件袋里塞钱，就是靠我们的技术和服务，帮助客户提高效率，然后我们从中间分一点点钱。

但是，有很多人说我们“不识抬举”，还有人说我们破坏“行业规则”，甚至还有些人在背后搞点“小动作”。我不知道，我们这么走是不是真的能走通，到底能走多远？

我听完之后，既欣慰又无奈。

欣慰他们能以很正的价值观做事，无奈某些行业的做法，甚至还有人认为这样的做法就是对的。

这个世界上有很多公司，都希望自己能干干净净赚钱，但是只要稍微“正”一点点，就根本活不下去。

为什么？

因为没有价值。

没有价值，所以才要请人吃饭，陪人喝酒，给人送礼，否则就没有生意可做。

当你什么价值都没有的时候，别人才会向你开口要钱。

我还在微软的时候，和不少政府官员打过交道。

我和团队去见某省长。这边站的是省长，那边站的是我。这一排站的是其他领导，那一排站的是其他同事。然后，大家一起去考察项目。

一路上，省长和我们介绍未来的规划，我也代表微软表达我们的期待。

这个时候，你觉得他会向你开口要钱吗？

不会的。如果真的能实现合作，是双赢的事情。

对微软来说，拿到了更好的资源。对这位省长来说，不仅帮助创造了更多就业，还能有更好的政绩，造福一方。

而他能获得的这些，远远比钱重要得多。

当你能提供真正的价值时，就不会有人向你开口要钱。

所以，我对这位创业者说，我没收过一分钱，也没送过一分钱。你一定要相信，你是对的。这条路不仅能走通，还能走很远。

钱，是这个世界上最便宜的东西。而你能提供的价值，比钱重要得多。

02

三个场景

所以，你也知道，人才培养，亲密关系，教育孩子，都是如此。

我们总以为给钱就能留住优秀的人才，却忘记了员工真正想要的尊重、归属和自我实现。

我们总以为给钱就能留住一个人的心，却忘记了对方真正想要的问候、关心和嘘寒问暖。

我们总以为给钱就对得住自己的孩子，却忘记了孩子真正想要的陪伴、共处和快乐时光。

这也是为什么，世界上总有离职的“员工”，总有离你而去的“女孩”，总有教不好的“坏小孩”。

我们以为钱能解决一切问题，但钱是最便宜的东西。

钱，也许换不来良将如潮、完美爱情和一个好孩子。

如果明白这个道理，也许很多事情都可以做得更好。

03

两个观点

所以，我有两个重要的观点，与你分享。

第一，商业的本质，是交易。而交易的本质，是价值交换。

我们怎么与别人达成合作，得到双方都满意的结果？

首先，是你自己要有价值。

如果自己不行，那什么沟通方法，谈判策略都不行。不能怨天尤人。

当你有价值时，你再带着自己的价值走到别人面前，说：

“这是我能提供给你的。请问，我可以和你换到这个吗？”

接着，双方价值交换，平等交易，彼此双赢。

就这么简单？就这么简单。

但是，很多人不明白。

这就是为什么，会有很多人“损人”。因为自己什么都没有，两手空空就想空手套白狼，最后只能想出许多阴招损招。

这也是为什么，很多人最后“不利己”。因为不懂价值交换，不知道要把自己的价值放在对方面前。

而当你没有价值的时候，别人不知道能从你这里得到什么，只好开口要钱。

你也有天会发现，能用钱换的，其实都是便宜的东西。更贵更难的东西，只能用真正的价值去换。

第二，一切商业的起点，都是消费者获益。

在另一方面，世界是很奇怪的。当你没有价值的时候，别人只能开口要钱。但是当你自己想赚钱的时候，如果没有价值，你也赚不到钱。

这句话，你可能已经听了几百遍，耳朵都长茧子了。但是，也许还是有人觉得，这就是漂亮话而已。虽然表面认同，但心里认为只有赚钱才商业的起点。

不是。赚钱，从来不是起点，而是终点。

很多明星喜欢开餐厅，一开始热闹非凡，但没过几天就门可罗雀，最后倒闭关门。

为什么？

粉丝喜爱明星，明星为餐厅带来“流量”。大家都想来试试，心里还想着，万一能见到明星呢？

但是，吃了一次之后，就不来第二次了。

因为，根本就不好吃。所以，没有“复购率”。而餐厅，当然是复购率更重要。

餐厅开在一个固定位置，哪怕明星的影响力再大，都只能服务附近几公里的有限人群。但如果菜品不好吃，这些人都不会再来。

没有复购率，“有限人群”会越来越少，直到关门。

消费者获益，提供价值，其实就是把菜品做得好吃。这是起点。赚钱，只是一个自然而然的结果而已。

但是，就连“好吃”这样简单的事情，都有许多人做不好。

所以，你会发现，让自己变得有价值，提供价值，是一切的基础和关键。

钱，只是结果。价值，比钱重要得多。

如果你这样看，就会明白钱是世界上最便宜的东西。

所以，人与人之间的差距在哪里？

有的人懂得分钱，愿意分享利益。他们甚至相信，有钱能使鬼推磨。

有的人懂得比钱更重要的东西，是价值。是积累价值，提供价值。

如果没有价值，别人只能开口向你要钱。

如果没有价值，你也根本没办法赚到钱。

钱，是结果。是这个世界上最便宜的东西。

比钱更重要的，是价值。

这是认知，更是格局。

懂得这一点，可能很多事情就看明白了。明白了，也就知道该怎么做了。