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妇人头上白玉簪和身上服饰都是好东西，不必吩咐，就识趣奉上两罐新面脂，没敢拿其他顾客试过的试用装来糊弄人。

“这款是主打保湿滋润的，最适合秋冬使用，因为添加了特殊花草成分，所以会自带淡淡的芳香……这款是主打美白的，滋润度比方才那款稍微逊色一点，但美白效果不错，用的都是纯天然原料，不会对皮肤造成任何负担……”

梅氏本来的目的就不是来买东西，而是借机跟林曼近距离接触，多说两句话。

她没想到的是，林曼这么娓娓道来，她居然听着听着就入了神，还下意识脱口问出：“面脂？可我听人说起过这间香粉铺子，你们不是只卖脂粉的么？”

“那是之前的事了，这面脂也是前几天最新推出的，因为产量不多，其他分号还没上架呢，现在店里也只剩下十罐的样子。”林曼笑着解释。

刚开张时，为了在最短时间内打出特色品牌，娇颜香粉铺只做化妆品销售，同时针对小部分顾客推出付费美妆课程，以及费用更高、服务更好的外聘服务（如，让训练有素的女伙计抽空去给某家喜事的新娘子化个美美妆容）。

但时日久了，希望娇颜香粉铺推出护肤品的呼声越来越高。

单从用量上看，护肤品一天早晚加起来两次，化妆品最多一次，有的人还因为懒、忙或天生丽质等原因不化妆呢，肯定是卖护肤品更赚啦。

尝试过娇颜香粉铺产品的顾客也发现，这家的粉底膏跟其他香粉铺子的粉都不一样，更加服帖好用。大抵是里面添加了某种护肤成分的缘故，再配合以娇颜系列的卸妆膏，晚上洗过脸一点也不觉得紧绷，摸上去还挺柔滑。

既然连化妆品都有这种效果，那么，娇颜香粉铺出的护肤品肯定比这个效果更好吧？

作为一个擅于纳谏的经营者，林曼并没有忽视她们的呼声，早就将护肤品加入新品计划中。

不过，主打养肤的护肤品研制起来没那么简单，千鹤也不是专业做这个的，林曼又决心要精益求精，坚决杜绝铅粉之类的糟心毒物进入香粉铺。于是，两个人这段时间只能一边翻书一边商讨，慢吞吞敲定一个又一个的配方。

直到这次千鹤离开前，她们只捣鼓出这么两款面霜，眼霜、精华、面膜之类的还没影，没法凑成一套。但秋冬皮肤干燥，面霜用处很大，林曼便没再等，直接让香粉作坊开足马力生产了一批面脂试水。

不过，因为面脂用料诚意十足，成本不低，定价也偏高，足足十两银子一罐，比先前的化妆品系列单价都要高出一截，便没出现顾客们抢破头的局面。也正是这个原因，让产量不多的面脂在上架后几日的现在还能维持着有货的状态。

“对了，这个是我们的试用装，夫人要不要在手背上试试效果？”林曼压住心里那点肉痛，露出标准营业性笑容。

虽然存货不多，但，光看这位大美人的打扮就知道，对方是个消费能力极强的，没必要因小失大。

梅氏眼睛一亮，却见旁边的女伙计主动伸出手来，似是要替她打开罐子涂抹，不禁皱眉。

发现大美人神色不对，林曼心念急转，笑得更甜了，拦住女伙计。

“夫人若不嫌弃，不如让我来为您服务？”

这正中梅氏下怀，她心里高兴，表面上只矜持点头，皱起的眉头已然松开。

林曼先用干净帕子擦了擦手，接下来，才用最轻柔的动作给梅氏手背涂上面脂，心里暗道好险，余光瞥见惨遭拒绝有些愕然的女伙计，不免有些同情，也隐约猜到了一点原因。

这位女伙计也是甘泉县本地人，皮肤偏黑，之前是在家里帮忙干农活的。五官底子尚可，化了妆后还是挺耐看的。就是吧，相比起妆容精致的脸，她那双手就显得太过粗糙，跟美妇人的纤纤玉指一对比就跟男人似的。

林曼猜测，这位出身不凡、养尊处优的美妇人大约也有点目下无尘的毛病，许是嫌弃这样不够美好的手触碰自已。殊不知，梅氏纯粹就是希望她亲自来罢了。

一上手，林曼心里就啧啧称奇。

这大美人也太会保养了，手比豆腐还嫩，一看就是几十年来半点家务活都没做过、洗脸连帕子都不用自已拧的那种富贵人家出身，真羡慕啊！

她忍不住抬头偷瞄对方一眼，结果正好迎上对方的复杂眼神。

四目相对，两人都有些发怔。

林曼心头一跳，感觉好像有哪里怪怪的，再看过去，大美人却已经移开视线看向旁边的女客，又自然而然收回，神色平静，似乎刚刚什么都没发生过。

“唔，这面脂不错，先各来三罐吧。再拿眉黛给我看看……”

第482章 天意弄人

虽然对方完全长在了自已审美点上，花起钱来一点不心疼，堪称完美顾客，但，因为先前那个复杂的眼神，林曼心里总觉得有些不得劲。

好不容易将人送走，她下意识松了口气，又在心里暗暗摇头，觉得自已应该想太多。

她压根没见过对方，连带着她身边的仆妇、婢女都没半点印象，肯定没有过交集。或许，这位美妇人只是觉得她面善，或是纯粹好奇这间香粉铺子怎么里里外外全是女人当差罢了。

“哇，才这么一小会，东家你一个人就搞定了店里平时小半的营业额，太厉害了！”女伙计边收拾柜台上的试用装，边拍林曼马屁，丝毫没把刚刚被嫌弃的小插曲当回事。

林曼笑笑没解释，这可不是她的功劳，主要是大美人财大气粗。

光她头上那根水头极好的簪子，目测市价就不低于一千两，更别提其他了，这样的人随便花个几百两有什么稀奇？

“不过，东家，你有没有发现那位夫人身边的仆妇一直盯着您瞧啊？”女伙计压低声音问。

林曼诧异挑眉：“有这事？”

“恩恩，我亲眼看见的，准没错！尤其是您跟那位夫人说保养、化妆技巧时，她那眼珠子就跟黏在您脸上似的。”

许是被大美人吸引去绝大部分注意力，林曼还真没注意到其他人的反应。不过，如果女伙计说的不错，这事就莫名透出点诡异来了。

正常仆从跟着自家夫人出来逛街买东西，注意力应该主要放在夫人身上，其次则是夫人看上的商品，再其次才会是卖东西的商家。所以，对方好端端盯着她看干嘛？

难不成，这二人跟水家有关系？

林曼下意识否掉这个猜想，就水家那德性，怎么可能搭上这么一位气度高华的贵妇人？就算真有关系，对方看着像是知书达理的人，态度也不倨傲，总不至于偏听偏信要帮他们对付她。

除非，跟水家有关系的是那个仆妇，而不是贵妇人本人？

这似乎能说得通……

梅嬷嬷浑然不知自已被林曼打上了疑似黑心刁奴的标签，正笑吟吟引着梅氏转去旁边的玩具铺子。

这边虽然没有林曼本人坐镇，但梅氏依旧很感兴趣，因为她知道，这些东西大多都是林曼的奇思妙想化成，看着它们就像是看到林曼的一部分似的。

缺失了那一段漫长的成长光阴，也只能通过这种方式窥视她心中的童趣了。

“这位夫人，可要买点什么新鲜玩具回去给家中子侄玩耍？本店昨日新推出的海战棋休闲益智，最适合一家人消遣了。若是喜欢挑战更复杂的玩法，牌戏《海战风云》绝对不容错过！”

梅氏本来只是顺路过来转转，并没打算买东西。她离京之前就让人在欢乐玩具铺的京城分号大肆购买，基本上所有品类都买了个遍，还带了些南下，这一路可没少拉着梅嬷嬷几人在车里陪她消磨时间。没想到，这短短时间之内，林曼又捣鼓出了新东西。

“海战风云？海战棋？是八月出的军棋那种玩法吗？”梅嬷嬷问。

伙计道：“哎哟，一听就知道您是老顾客。海战棋跟军棋玩法规则类似，都是在棋盘上厮杀，用的是方方正正的小棋子。《海战风云》则是牌戏，就跟《三国杀》那样，分两个阵营对战，元素比海战棋更丰富，玩法也更有趣。您瞧瞧这副样牌，画得多好啊，那叫一个栩栩如生！还有这用的纸墨，都是上好，还带着点香味呢……”

梅嬷嬷扭头看向旁边的展示区，正好有个伙计在和一位意向顾客用《海战风云》样牌在玩，虽然一时半会难以理解那些规则，眼睛却突然有些湿润。

姑娘有这样的资质，若是个男儿何愁撑不起家业？

真是天意弄人！

得知短时间内其他分号还拿不到货销售，梅氏马上一锤定音：“先买五十套。”

伙计：……好个财大气粗的贵夫人，今天业绩超额完美达成！

看着大主顾离开的背影，伙计嘿笑着挠挠头，心说，一下子买这么多，估计是要送人吧？这位夫人眼生得很，不像是甘泉县的人，或许是探亲访友或路过此地。真是可惜了，要是每回出新品都能来支持一下他的业绩该多好！

他猜对了一半，只是想不到，梅氏买这么多并非要送什么子侄友人，而是主要给她的便宜儿子做人情。

军棋在京城开售后大受欢迎，尤其是兵部文官和二大营的武将们格外感兴趣，连带着好些退休荣养的老将都点名让家人抢购一副回去，玩得不亦乐乎，就连东宫那边都传出过太子和幕僚暂时弃了围棋改切磋这个的轶事。

只是僧多粥少，抢到的人远不如没抢到的人多，据说天天有人去玩具铺子那里催补货。而梅氏因着林曼这层原因，刚上市就让人抢购了一批，过后留了两副