点击全文阅读

　　九月末，科技公司即将迎来一场极为重要的国际商务合作谈判，谢姝的工作一下变多。
　　昼夜颠倒研究对方公司，光是收集有效文件就多达数十份，重点摘要长达二十页。
　　“还是不够保险。”看完十来份文件的方选决定再下一层保障，“这样，你再去研究研究，谈判可能涉及到的技术问题。”
　　谢姝并非技术出身，按理来说，这项任务应该交给技术部门更合适。
　　“好。”领导要求，谢姝只得去照做。
　　准备离开办公室时，方选叫住了她，“谢秘书你等一下。”
　　谢姝止步，然而方选不知因为什么，到嘴边了话又吞了下去，扬起笑脸，“没事，你先去忙吧。”
　　其实他想告诉她，那天袭击他们的那个男人查到了，一个令所有人都意想不到的人。
　　可是这场谈判很重要，他担心这件事影响谢姝全身心工作，决定谈判结束再告诉她。
　　到了谈判当天，双方人员就座后，谈判正式开始，当然，过程并不顺利。
　　方选的新兴科技公司属于甲方，乙方是德国的行业巨头。
　　灯光冷冷地洒在一摞摞文件上，对方的谈判代表表情淡然，透着强硬。
　　而谢姝作为一个秘书，她的工作就是在谈判中负责记录内容，观察进程。
　　这场谈判全程使用德语交流。
　　一系列流程之后，甲方代表林谈判首先开始阐述，“我们公司的这项新技术，性能比现有技术提升了30%，成本降低20%，这是详细的数据报告。”
　　边说边将报告递向乙方。
　　乙方代表靠在椅背上，双手交叉抱在胸前。
　　他审视着林谈判，就像一只老猫打量一只试图挑衅的小老鼠。
　　“这些数据看着不错，但技术毕竟没经过大规模市场验证，风险不小，而且你们要价太高。”
　　林谈判着急，他的话像是打在了棉花上，没有得到应有的重视。
　　他不自觉地提高了音量，手在空中挥舞了一下：“我们有前期小范围试用的成功案例，您可以看看后边，这些用户反馈都非常积极。”
　　乙方代表看了一眼报告，动作慢悠悠，身体依然保持着靠后的姿势：“这也不能说明什么，我们要是合作，得拥有新技术的绝对控制权。”
　　“……”谢姝停下记录的内容的笔，抬头看了一眼德国的谈判代表。
　　真是霸道的条款。
　　占股达到67％可以称为绝对控制权，相当于100％的权力，能修改公司章程、分立、合并、变更主营项目、重大决策。
　　交出去的哪是绝对控制权，根本就是新兴公司的命。
　　果然，林谈判瞪大了眼睛，“这怎么行？这项技术的前景非常广阔，如果合作，那是双赢的局面，但绝对控股实在……”
　　乙方一位成员冷，歪着头，满不在乎地说，“可风险大多由我们承担啊。”
　　会议室陷入短暂的安静。
　　方选听到这话，脸色变了变。
　　“张先生，您这个要求太不合理了，我们公司为了这项技术投入大量精力，技术研发团队没日没夜工作才取得现在的成果，如果您要求绝对控制权，那我们的权益该如何保障？”
　　可以在技术改进方向等方面共同协商决策，但是绝对控制权不能给。
　　在绝对控股模式下，其他中小股东实际上丧失了投票权，无力监督也无心监督。
　　对公司来说，百害而无一利。
　　乙方的张先生双手抱胸，身体后仰，“你们的投入我们理解，但在这个瞬息万变的市场，我们的资源和渠道才是让这项技术走向成功的关键。”
　　他的内在含义非常明显，没有他们，这项技术可能只能被埋没。
　　方选深吸一口气，摆出和他一样的姿势，让自己的声音保持镇定。
　　“贵公司的资源和渠道确实是巨大的优势，但我们的技术也是独一无二的，如果您担心风险，我们可以调整合作模式，比如初期阶段收益分配可以向您倾斜，四六分成。”
　　想一口吞下整个蛋糕，这绝无可能，让步是为了合作共赢，不是为了被吞并。
　　他们诚心满满，对方却想着狮子大开口。
　　会议室的空调发出轻微的嗡嗡声，努力调节沉闷的空气。
　　张先生继续说道：“方总，我们承担的风险不仅仅是资金，还有声誉，一旦这个项目失败受损最大的是我们。”
　　所以，绝对控制权必须在他们手上，这没得商量。
　　要么接受他们的条件，要么就等着这项技术烂在手里。
　　乙方代表的话炸得气氛紧张，让人窒息，这般咄咄逼人，让方选的脸色很是难看。
　　他递给旁边的谢姝一个眼神，直接将话语权推给记录内容的谢姝身上。
　　秘书在谈判中通常不发表意见，除非上司授意，否则喧宾夺主，显得不懂事。
　　一直安静记录的谢姝撂下水笔，缓缓起身。
　　“张先生，您的话确实有一定的道理，贵公司的强大实力我们从未忽视。”
　　她微微欠身，向乙方代表表达着敬意，一口德语流畅，“但作为专业人士，想必您也知道在商业合作里互利共赢才是长久之道，我们理解您对风险的考量。”
　　乙方代表轻笑挑衅，“那么谢秘书有何指教？”