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　　华人调查他们公司的同时，他们德方也调查了他们。
　　听说这个秘书首次上岗，出色的学历背景，卓越的口才和沟通技巧，帮助方选拿下不少方案。
　　他倒要看看，这个秘书是不是真的那么神通广大。
　　谢姝走到会议室的展示板前，拿起一支笔。
　　“不妨换个角度看，若贵公司拥有绝对控股，可能会引起外界对公司的质疑，认为我们只是附庸，那么技术研发的积极性必然受到打击，这对你我来说都不是期望所求。”
　　她在展示板上简单画了几个圈，分别代表双方公司和市场，详细介绍独特优势，乙方耶指出存在风险，试图压低合作价格。
　　直到乙方代表皱眉，看起来他想说些什么。
　　谢姝看出他的想法，打开资料马上开口抢先发言。
　　“从商业分析角度看，目前这项技术的调研及试用成果都具有潜力，林谈判呈递的报告上有数据，都是经过权威机构测试认证的，您可以看看。”
　　她再调出技术评估报告，上面的数据图表清晰展示，“从风险管理的专业视角出发，如果绝对控制权交予一方，将打破双方的平衡关系，对贵公司声誉多少有损，您说对吧？”
　　谢姝一番言论下来，方选紧绷的肌肉缓和，她话语条理清晰，每一个观点直击合作的核心问题。
　　没有个人观点，她都是从各种角度分析，并且以对方的起点出发，用数据说话。
　　“谢秘书，你说得头头是道，但似乎忽略了关键问题。”乙方代表的声音带着一丝冷硬。
　　“你说的优势，目前仅仅停留在理论和小范围试用阶段，市场复杂多变，那些看似美好的数据在真正的市场洪流中可能不堪一击。”
　　男人走到白板前，指着谢姝画的合作关系模型图。
　　“你们对自己技术的评估似乎过于乐观，新技术层出不穷，今天你们的技术可能还有优势，明天就可能淘汰，所以合作中我们必须占据主导地位，才能更好应对风险。”
　　此时，乙方的其他成员纷纷点头，表示赞同观点，会议室里的气氛又开始变得剑拔弩张。
　　谢姝从容一笑，她就知道乙方不会轻易松口。
　　兜兜转转，还是回到最主要的利益问题。
　　“贵公司担心的不就是利益这一方面吗，这一点方总刚刚也给出了提议。”
　　她切换到收益分配的板块。
　　“初期我们可以四六分成，后续根据KPI定期评估，每达一个目标将按预定的机制重新分配收益比例，您看如何？”
　　又是一个问题朝他抛来。
　　乙方代表的嘴角抽搐了一下，原本抱在胸前的双手也不自觉地松开，然后又不自然地摆弄着桌上的笔。
　　那支笔在tຊ他手中被反复转动，像是一个无处安放的尴尬。
　　“谢秘书我承认你很有本事，机智看似合理，可你怎么保证KPI客观公正？评估过程出现争议又该如何解决？这只会让合作变得更加复杂和充满不确定性。”
　　“至于KPI的客观公正性。”谢姝马上给了解决方案，“可聘请业内信誉良好的第三方评估机构。”
　　她再补充，“评估过程中出现争议，可以按机构的专业意见为准，如果对意见仍有分歧，再参考行业专家的意见进行最终裁决。”
　　这样既保证客观性，又为解决争议提供了清晰的途径。
　　谢姝再次看向目光开始游离的乙方代表，他不再像之前那样坚定。
　　就在双方僵持不下的时候，德方提议暂时休会，双方各自低声讨论。
　　休会结束，再回到谈判桌，谢姝以为她又得开始她的长篇大论，不想德方让步了。
　　“我们进行了内部讨论，关于收益分配的机制，倒也符合市场发展的规律。”
　　这是同意了。
　　方选脸上露出了欣慰的笑：“那我们是不是可以再进一步商讨？”
　　“当然可以。”
　　随着谈判推进，过程中虽然还有一些小的分歧，但彼此都抱着合作共赢的态度，做出让步。
　　最终，德方主动伸出手：“方总，很高兴与你们达成合作，你这个秘书的专业素养和应变能力令人钦佩，不简单啊。”
　　“过奖过奖。”方选也赶忙离凳，达成共识。
　　一场谈判下来，谢姝的小心脏跳得快。
　　这是真实战场，比她在校演绎的情景模拟还要困难刺激。
　　谢姝这周忙忙碌碌，都没怎么好好休息，下班就想回公寓洗洗睡。
　　可到楼下，遇见德方谈判代表，他邀她共进晚餐，想和谢姝多聊聊，顺便带她见见另一个合作伙伴。
　　合作方邀请，这下不得不去了。
　　一行人来到高级饭店，谢姝一杯水刚喝，还没咽下，张先生迫不及待将她请到一个男人跟前。
　　“谢秘书给你介绍一下，这是云上金融的总裁沈总，特别有才华的一个人，谈判时他也像你一样能说会道。”
　　谢姝抬眼，她跟前站着一个气质卓然不凡的男人，剪裁极为得体的高级定制西装衣冠楚楚，矜贵温和。
　　食指的银戒禁欲，泛着泠泠冷色，举止缓慢扣好自己手腕的金色腕表，斯文优雅。
　　他眼眸笑看惊讶的谢姝，嘴角的笑意更浓了。
　　“秘书？”